主顾导向的市场营销，关键在于发明并满意主顾的需求，从4p来说便是研发新产物。而如何本领发明主顾的需求呢？这就需要做市场钻研，好比市场盘问拜访和市场洞察。

    现在的市场竞争狠恶，情况转变很快，如许客不雅观要求企业必需对市场做出快速的反响反应。在如许的情况下企业显然不年夜概在做每一个营销决议计划，出每一个产物创意的时候，都会往做市场钻研，对中国的中小企业来说，更是如斯。

    既然如斯，那在做产物筹划的时候，有没有什么体例，是可以在不用做市场钻研的前提下，还很年夜概出好的产物创意呢？

    我想体例照旧有的，为此笔者总结了产物筹划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。

    一、 模仿跟进

    便是竞争对手有什么产物推出市场获得了好的结果，大概说竞争对手有什么新产物经由我们判定将有很好的市场远景，那么我们就研发什么产物推出市场。

    这是巨匠常用的认识的体例，年夜概有良多做产物筹划的人员，看不起这种体例，以为这种体例太简朴，表现不了筹划人员的代价。实在不然，关于企业来说是利润压服统统，判定一个创意有多年夜代价，关键在于他为企业发明了多年夜的代价，这不因此产物筹划人员的意志为转移的，希看产物筹划人员务需要有如许的认识。

    实在模仿跟进是最经济高效的体例，市场中最罕见的乐成年夜都源于此，好比互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的sp行业，源于这种形式的乐成案例更是触目皆是。

    二、 空白区域

    这个体例跟模仿跟进有点类似，便是在竞争对手所没有开辟的空白市场区域，推出与竞争对手相通或类似的产物，以抢占市场空白区域，另外空白区域的体例还包括企业内部分公司运用如许的思绪在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产物或形式。

    空白区域的体例的运用需要企业具有灵敏的市场触角（洞悉市场趋势）、广年夜

的视野（发明有潜力的产物或市场的空白区域）、快速办法的本领（掌握空白市场机遇）。

    为什么如许说呢？通俗来说，空白区域的体例的运用通俗有两种气象，一是区域性企业发明全国性企业其中的一个有代价的产物，然后发明该产物关于本区域是空白区域，从而快速办法推出类似产物霸占市场，二是全国性企业发明区域性企业其中的一个有代价的产物，然后在别的区域市场推出类似的产物快速霸占市场。

    三、 新建品类

    笔者在自己的另外一篇文章《市场推行：不雅观点制胜的3个体例》中，有提到这个体例，我以为他是产物营销的最高地步，产物筹划人员如果能乐成的新建一个有市场代价的品类，那么他关于企业的供献将几乎是最年夜的。

    既然如斯，如何才年夜概乐成的构建新品类呢？笔者以为重要有以下三个体例：

    1、 品类嫁接

    便是把市场上两个罕见的产物品类，融会进一个产物，从而诞生了一个新的品类，这个新品类既是此又是彼。好比近来几年卖得很火的脑白金，以及已经如日中天的旭日升冰茶等等便是运用这个体例的典范案例，现在也有良多企业正在运用这种体例，好比农夷易近山泉株式会社之前推出的“农夷易近果园”以及杭州哇哈哈团体近来推出的“养分快线”。

    2、 品类借接

    便是把市场上比较受接待大概比较罕见的一个品类冠名到另一个品类上，从而发作的一个新品类，他不合于品类嫁接，不会既是此又是彼。这个方面，现在笔者晓得的分外出名的案例几乎没有，但新兴的行业好比互联网和sp都在遍及的运用，并且已经获得了一定的结果，好比：搜集同居、手机电视、手机片子以及mp3铃声等等。

    3、 市场细分

    便是基于消耗者的市场细分，而发作的一个新品类。这方面的例子就比较多，好比早餐奶、儿童钙片等。(来源:中公营销转达网)

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