松下幸之助的故乡在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫冷，母亲、姐姐和他一同过着贫苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到年夜阪的一家火盆店当小店员。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着年夜眼看着旦夕相处的母亲远远离往，留恋、目生、伶仃马上笼盖了他，泪水不由得簌簌地流上去。　　

　　松下到年夜贩自力糊口后不久，火盆店倒闭了，他转到自行车店当学徒。少年松下勤奋、诚实，办事肯动脑筋，遭到老板和巨匠傅们的喜爱。可是，因为他年龄小，老板只让他干杂活，从不让他做“重要的”事变。　　

　　松下一边打杂，一边把稳学技术。徒弟们干技能活时，他看在眼里，记在心上，提高很快。就如许干了好几年。　　

　　那时，店里最重要的事变是推销自行车。那时，一部自行车的价钱，按团体收进比例折算，比现在一部小轿车的价钱还贵。如许昂贵的东西怎能委托一个孩子往推销呢?但是，少年松下渴看推销。每当老板或巨匠傅们向主顾推销自行车的时候，他老是倾慕地站在一旁，担当地看着，听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。　　

　　机遇终于来了。一天，一位巨贾派人到店里来，计划买一辆自行车。巨贾急于想看货，巨匠傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：“你往尝尝吧。”　　

　　这真是天赐良机，少年松下愉快极了。他发奋精神，费力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行)，决议信心统统地送到巨贾家。　　

　　见到卖主后，少年松下立刻尽统统所知，不厌莫烦地介绍自行车的机能和利益。固然他平常把稳记着了徒弟们对主顾说的话，但因为是第一次理论，所以提及来很费力，发言吞吞吐吐。不外，他的满腔热情一直弥漫在整个推销的历程中。　　

　　好不随便才讲完，末了，他鞠了一躬，有规矩地对巨贾说：“这是质量精良的自行车，请您买下吧，

拜托了！”　　

　　那位巨贾面带浅笑听完少年松下费力的介绍后，抚摸着他的头说：“真是个热心心爱的好孩子。好吧，我决议买下了，不外，要打九折。”——在那时讨价讨价、买商品打折扣是屡见不鲜的事。少年松下立刻颔首理睬了。　　

　　松下的推销梦想完成了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板陈说这一“好动静”时，谁知老板立刻变了面容，扳着脸说：“谁叫你以九折出售的?你再往卖主家，通知他，只能跌价5％。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一会儿惊呆了，内心充满了勉强。他想，已往店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价钱推销自行车呢?可是，学徒是没有资历与老板论理的。　　

　　老板的饬令不能违抗，但要松下窜改答应，到卖主那边往讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地恳求老板理睬以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，临时难以克制，居然放声年夜哭起来。　　

　　如许一来，老板也不知若何是好，因为他面临的毕竟是一个孩子。　　

　　这时，巨贾等得不耐心了，他派人来了解了情况后说：“即便只跌价5％，也买定了。只需这个孩子仍在这家店里，我今后尽不到另外店里买自行车。”　　

　　一个只读了四年小学的少年，第一次尝试推销，不但把货色推销出往了，并且还订下了“继承购买”的行动条约，这个成绩是了不得的!　　

　　干推销这一行，首先要有激烈的推销愿看。理想糊口中有不少推销员，不是为了完成下级交给的义务，便是为了多拿奖金而勉强走上推销之路的。因为没有激烈的推销愿看，他们懒详洋地，稍遇困难，便立刻转头，如许又怎能使推销乐成呢?　　

　　请看少年松下，他渴看干推销这件“重要的”事时候己久，一旦碰到机遇，“渴看”就变成行进的动力，使美梦成真。激烈的推销愿看使松下西席的每次推销均获乐成，年复一年的积累，竟推销出一个誉满天下的松下

公司。　　

　　干推销这一行，应该具有满腔热情。缺乏热情的推销员，办法迟钝，说话干涩，脑筋反响反应也不会灵敏。少年松下，碰到推销良机，他便“发奋精神”、“决议信心统统”、“诲人不倦”、“热情弥漫”地推销，虽然说话吞吞吐吐，没有半点“推销本领”，推销却乐成了，依*的便是那满腔热情。　　

　　干推销这一行，还应该心胸真诚。不少人推销伪劣商品，用敲诈的手腕蒙骗主顾，年夜概临时得逞，但最终会遭人厌弃。松下西席曾说：“在这个世界上，我们*什么往拨动他人的心弦?有人以思想灵敏、逻辑周到的雄辩使人折服；有人以声情并茂、激昂大方激昂的陈词往动人心扉……可是，这些都是形式题目。我以为在任何时候，任何地点，往压服任何人，一直起感化的身分只要一个，那便是真诚。”　

　　推销一元钱的商品，与推销一百万元的商品的原理是相通的。少年松下动人至深的推销，岂非不能给我们一些启示么?

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