"陈西席吗？你好！我姓林，是年夜年夜公司营业代表。你是乐成人士，我想向你介绍"

陈西席坦直地说："对不起，林西席。你过誉了，我正忙，对此不感快乐喜爱。"说着就挂断了电话。

小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和主人刚讲上三两句，主人就挂断了电话。

姜司理问他："小林，你晓得为什么主人不愿和你见面吗？"

小林想，约见主人难，巨匠都晓得，我约不到，有什么出奇。

姜司理见他不吱声，便注释起来。首先，你应该申明来意，是为会面而打电话的。其次，恭维话讲得太夸张不可。你启齿便给对方带了个"乐成人士"的年夜高帽，对方会立刻发作一种抗感。和目生人见面，太露骨的阿谀令人感到你是刻意推销，也随便给人深谋远虑的感受。

末了一点也是最重要的，电话是利便我们约见主人。你要"介绍"产物，见面是最佳途径。隔着"电线"，有些事是说不透的。就算主人肯买，岂非能电传支票给你吗？

姜司理说完切身示范给小林看。

"邹西席？你好！我姓姜。我们没见过面，但可以和你谈一分钟吗？"他存心停一停，期待对方了解了说话内容并做出反应。

对方说："我正在闭会！"

姜司理马上说："那么我半个小时后再给你打电话好吗？"

对方尽不犹豫地理睬了。

姜司理对小林说，主动挂断与主动挂断电话的感触熏染不一样。尽年夜概主动挂断，可以淘汰失落败感。

半个小时后，姜司理再次接通电话说："邹西席，你好！我姓姜。你叫我半个小时厥后电话"你是做什么生意的？"

"我是年夜年夜公司的营业司理，是为主人计划一些财经投资计划"

邹西席接口说："教人赌钱，专搞欺骗？"两人都笑了。

"固然不是！"姜司理说。"我们见见面，固然不会立刻做成生意。但看过材料印象深些，往后你们有什么需要效力的，一定会想到我啊！"

邹西席笑了笑，没说什么。

"这两天我在你附近义务。不知你本日照旧后天偶尔间？"姜司理问。

"那就本日吧。"

"感谢。邹西席，上午照旧下战书？"

"下战书吧！4点。"邹西席回答。

"好！今世界战书4点钟见！"姜西席说。

姜司理放下电话，小林不由得鼓掌喝彩。