转眼之间，一年又过往了。区域司理们内心都极度清晰，又是计算“收成”和计划来年的时候了。巨匠都在忖测：明年的义务是不是又增加了，又是一件“不年夜概完成的义务”吧？那逐年下跌的义务犹如“头顶悬剑”，不知什么时候斩在自己的身上。

　　可是，销量义务老是凌驾自己本领的吗？真是不年夜概完成的吗？自己是不是纰漏了什么，没有找出销量的增加点呢？

　　找出销量增加点

　　因为义务的缘故原因，笔者和海内不少做快速消耗品的一线销售人员有着很深的来往。他们年夜多满怀IT，对将来充满美丽期许，其中不乏悟性较好者生长为业界精英，但也有相称一部分销售人员，因为地点公司缺乏完竣 的管理和培训系统，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。

　　就以销量义务为例，良多区域司理乃至省办司理都感到压力很年夜，不知若何探求销量增加点。最罕见的是3种情况：一是等公司下销售义务，义务上去了，低了，窃喜；高了，急得团团转，不知若何是好，义务完不可，又没机遇窜货，只好跳槽到另一家公司频频之前的“故事”。另一种情况比较罕见，便是动用全部本钱，赓续地展开促销，也不论促销能否有效，反正全部的义务便是促销。年底一算，完成了义务，但费用超标，没有利润。更惨的终局是义务没有完成，费用更是超标。另有一种情况，经销商代庖署理轨制下，销售人员对销售义务的多少底子没感受，公司要求多少，就直接压给经销商，然后理睬经销商的各种要求，给经销商足够的费用，统统就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失落，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员若何往发明销量增加点，完成销售义务呢？ 关键字：若何完成销售义务 奇不雅观世界新增义务 若何完成义务 若何完成义务的学问 若何拟定销售义务