Recourse：面临客户，几回要你贬价，我该若何做呢？客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知若何面临如许的客户。然后就问你，要我们公司能决议贬价的担当人给他电话。

我要若那边理这些事，关于题目，梁镜文说一下自己的履历：

对方要求能确定贬价的担当人给他打电话，这话题你必需正面回答他，你就可以决议价钱。（不然对方一定不会与你再谈下往）

只需是做销售的都难免要面临如许的困难，尤其是做搜集营销，尤其关键，好不随便有个客户来问盘，你对答的欠好，分分钟就如许“黄”失落了。

我上礼拜就有个如许的客户，他一下去就问：“你的铰链多少钱一个？”（好不客套！）

我说：“这要看你选择哪一款铰链啦，叨教你有了解过我厂的铰链吗？”

“你最通俗的多少钱？”（对方穷追猛打！）

“叨教你想用一段力铰链照旧两段力铰链、照旧特别铰链？这些价钱都不一样的！”我又再问。

“你最通俗的多少钱一个？”（照旧价钱，他底子都不申明一下用途，以及质量）

“我们厂有十几款铰链的，通俗的也有好几种，叨教你是用在什么方面的？”（为了到达较高的乐成率，了解对方的要求：包括材料、质量的要求、表面的要求，力求报价一步凑效，是网上销售乐成与否的关键，如果在统统都不清晰的情况下，报了价，这成交的机遇是很微的。与其如许，还不如不报价。如果对方是存心求购的，一定会共同只管即便供给这方面的数据的）

“叫你报个价钱也这么费事！有生意也不跟你做！88。”（这人的脾气还真不少，只要他，没有你，呵呵！一个题目也不答！）

我也气了：“你底子就不懂铰链！”我首先回敬了一句。“你不说你用在什么中央，用哪一款铰链，我任意报一个给你，不是害了你吗？譬如说，你如果是要用在厨柜上的铰链，那些几角钱的铰链，两下就吱喳响，并生锈，你说会若何？我是想对客户担当，才会问清晰你的！有的铰链用几百下就有题目了，有些却开合十万次都没有题目，用的行业不一样，技能要求也不一样，最重要的是要合用，这对你才是最廉价的。”

我这一说，凑效了！

“哦，我们不是用在厨柜上的，我厂是做拉手的，有些客户要求我们也配上铰链，现在这个客户是用在衣柜上的。质量要求通俗就可以！但也要过得往，不能太差了。”经我这一说，他感到了我的专业，并真的是用心对他的，这客户语气清楚缓冲了良多。（当对方气焰汹汹的时候，必需想方设法把它压住，让相方处于划一的地位上卡脖子，如许关于乐成是会起很年夜的促进感化的。）

当对方真的对我提出的题目一一回答的时候，这客户也就完全在我掌握之中，我的专业让他已经没有讨价的余地，因为当对方想杀价，但一听到价钱低会反而对自己无害的时候，谁还敢再要求低价？（固然，这前提是你也不要报价高了，做人要老实，本领有耐久生意做。供给的产物也要真的能对得住自己的说话。）

末了的功效是对方很满意的要求我寄样品给他，并且是迫不及待的，申明是自己付运费。

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