二、寄样和无需寄样的几种情况
    （一）、不需寄样的情况：
    这类年夜要均属“素昧生平”型的。这种情况比较遍及，相信巨匠早已有所耳闻，便是说已往底子没有联系的商业公司突然以传真的形式（或类似形式）默示对您的产物感快乐喜爱。详细我想还可以分两种：
    1、“单口相声”类：
    不雅观点、特征：希看可以供给样品供检测，同时要求供给公司简介、营业执照、法人手刺等材料，每每有牢固格式。如果寄样品过往，那么会很快获得回答，并要求往该公司地点地签订条约（从收到样品到下单的时候可以用神速来描述。
    评价：这些公司通俗都是自己有办公场所，但他们不是真肃静严厉商的。至于为什么如许，我还在苦思冥想中……
    这种实体通俗是挂着喷鼻香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。
    2、“双簧”类：
    不雅观点特征：这种比下面的“单口相声”要深邃一点点（一点点罢了）。望文生义，这里需要两方面的慎密亲密共同。即A厂（没有联系过的）突然电话告之曰：“我方为一临盆厂家，现在需要你方作我方的XX区销售独家代庖署理。（如斯）……”合法你猜疑之时，有一另外一单元--称B厂（异样没有联系过）电话告之急需什么什么产物，而这种产物恰是A厂供给的；如许一来，你对A厂的猜疑年夜概就会被B厂的询盘所粉饰笼盖，如许就上钩了。然后你就会be led by the nose.甲乙两方你来我往，恰似双簧，亏损的固然不会是他们。
    评价：甭管年夜骗照旧小骗，总之他们的主旨是“骗就一个字”！这种情况重要发作在内陆地区。
    关于这两种骗术实在很随便提防，只需巨匠不要企图小廉价就好。要晓得勉力之后都不一定有功效，况且送上门来免费的午餐？
    （二）、应该寄样的情况：
    1、自己联系的海内、外公司，在经由几回商量（询盘、报盘、还盘等）后，为了使客户更深进地了解自己的产物，可以思量送样！这一种情况应该是比较正常的情况了。
    2、关于一些范围较年夜、外行业范围内较著名誉的客户，要主动还击，主动拜访，主动递上材料，不然抢不到先机，在市场竞争中生怕就落进窘境了。
    如果是自己主动寄样，所寄的样品也不一定太多，有代表性一点，或造型新颖一点就可以了。但样品的质量一定要包管，要晓得样品它代表的便是你们公司，样品欠好，等于给你们公司的称呼上贴上了下等标签，给对方留下欠好的第一印象。第一印象一旦组成，今后年夜概很难窜改了。所以巨匠一定要留意给客户的“第一印象”——样品的质量。
    如果是客户要求寄样，应该只管即便满意对方合理的要求；留意，我这里讲“合理”，如果对方一次性要几十种样品，工场年夜概不会一会儿拿出这么多产物，或是基于费用的题目也不想拿出太多，如许就需要同对方商量一下。有的客户会赞同寄几款有代表性的；有的客户仍旧全部都要，但可以给你时候让你准备或是分批交样。在这种情况下我照旧赞同只管即便满意客户要求的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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