寄样题目的本性, 便是若何甄选匿伏客户并生长营业干系。 以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开申明，希看能给列位一些启示。
    寄样前：判定、打样、费用确认
    若何判定寄样与否？若何有效控制样品快递费用？
    一、明白自己公司的寄样准绳
    1、清晰自己公司的定位及外洋拓展战略
    ·是气力无限, 外洋拓展初期的、希看无力控制公司销售成本的公司？照旧气力丰硕、希看加年夜外洋拓展力度，宁愿答应多投进的公司？
    ·是前者，可以量进为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。
    ·发起根据客户品级建立样品寄送尺度。
    ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
    2、对匿伏客户作深进的申明判定
    ·通俗来讲，关于互助已久，知其秘闻的老客户，可思量样品费、运费全免。
    ·计划客户背景盘问拜访表（见附件），用以了解新客户；如果是有至心的客户，不论帐较相互深进了解，并且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
    ·关于有至心的新客户，可告知固然样品可免费供给，但从生长双方营业计，请对方付运费。
    ·希看能一次性供给多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细申明（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。
    3、与产物相干
    ·从公司的角度，首先要明白样品及运费成本。
    ·要让客户晓得，即便样品免费，无论其货值若何，都是您公司的运营成本。
    ·样品代价高、运费也贵的，无论新老客户，请对方体谅，本着共同生长的准绳，希看对方分担运费。
    ·可事前准备尺度模版信，就样品寄送题目作根基申明。
    4、了解客户索样的用途，为往后订单展底。客户罕见的索样用途有以下几种：
    ·地道搜集样品做申明比较
    ·产物有关参数测试
    ·最终用户的利用体验
    ·匿伏的、可见的订单
    5、准确心态： 不是只要带来订单的样品投进才有代价
    ·想想做广告吧。只要让更多的人晓得，才有年夜概有更多更好的结果。
    ·即便临时没有订单，也可以经由历程客户反应，了解目标市场的最新行情、产物需改进的要素及产物线的R&D方向。
    ·有些产物如纺织品，需作身分查抄；如手机，需经由相干进网测试（通俗2-3个月），所以需耐心期待。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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