低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“价钱没有上下之分，只需你让购买者以为值”这个准绳，不但合用于压服消耗者也合用于压服经销商。若何消弭经销商的挂念，让其以为经销您的低价产物很值呢？下文将为您供给适用的本领。

当客户以竞品价钱打压我产物时

1.显现：“你们的产物太贵了，人家异样的产物比你的廉价多了！”

2.申明：客户以为产物价钱高，良多时候是因为没有选对参照物，因为“价钱高”都是相对的。例：在利便面行业，客户拿竞品的双料包产物与我方的三料包产物举行比较，拿竞品的高等面与我方的中高等面举行比较，拿小企业的产物与我们年夜企业的产物举行比较等，这种比较势必发作错误的结论。

3.应对体例：

(1)先让客户讲，看看他之所以以为我们企业的产物“价钱高”，是在与哪家企业产物举行比较：

如果客户拿我们年夜企业的产物与小企业的产物比拟，就应向客户申明两者的价钱是不能相提并论的，因为品牌的出名度和市场定位都不一样。

如果客户拿我们企业的产物同重要竞争对手的产物比拟，那么首先应将客户所说的竞品的价钱和售卖情况盘问拜访清晰；然后对号进座，看看竞品相称于我方产物的哪个品类；末了向客户申明他是在拿高等竞品的价钱比我方高等产物的价钱，对我方显然是不平正的。

(2)把本企业产物和竞品的各种优优势举行详细比较，用数据、证书等直不雅观的体例，从企业的状况和产物的定位、包装、质量等方面向客户申明。如在质量方面：

向客户申明我们企业的临盆和质量管理情况，需要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量包管系统的证明文件。

与竞品举行相干质量目标的对比。

请第三方举行盲测。在第三方事前并不晓得所测产物属什么牌子的情况下，让其自但是然地说出我产物与竞品比拟有何利益。

(3)通知客户我们的低价产物面前，有着优于竞争对手的完竣的效力系统，它是厂商耐久生长的重要保证。

留意：

不要蓄意进犯竞品：在客户刻下切忌为了申明我方产物好而存心进犯竞品，如许很随便惹起客户的反感。一定要拿数据和毕竟压服客户。

对比本领：评价竞品的时候，先说利益后说错误错误；评价自己的时候，先说错误错误后说利益。

销售与市场

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