我们在发起成交之后，一定会有客户作出耽误购买的决议，因为全部的客户都晓得这些本领。他们一定会常常说出我会思量一下、我们要安排一下、我们不会骤下决议、让我想一想诸如斯类的话语。
    如果你真的听到你的客户说出了如许的话，我通知你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个本领的话。     你可以说：某某西席／密斯，很清楚地你不会说你要思量一下，除非对我们的产物真的感到有快乐喜爱，对吗？说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时候作出反响反应，因为他们作出的反响反应每每都会为你的下一句话起很年夜的帮手感化。
    他们每每都会说：你说得对，我们确实有快乐喜爱，我们会思量一下的。 接上去，你应该确认他们真的会思量，某某西席／密斯，既然你真的有快乐喜爱，那么我可以假定你会很担当地思量我们的产物对吗？留意，思量二字一定要徐徐地说出来，并且要以夸张的语气说出。
    他们会如何说呢？因为你一副要分开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：某某西席，你如许说不是要赶我走吧？我的意思是你说要思量一下不是只为了要躲开我吧!
    说这句话的时候，你得显现出年夜白他们在耍什么把戏的样子，在他们作出反响反应之后，你一定要弄清晰并更无力地推他们一把。你可以问他：某某西席。我刚才究竟是漏讲了什么或是那边没有注释清晰，导 致你说你要思量一下呢？是我公司的笼统吗？
    后半部问句你可以举良多的例子，因为如许能让你申明能提供给他们的利益。不断到末了，你问他：某某西席，讲肃静严厉的，有没有年夜概会是钱的题目呢？如果对方确定真的是钱的题目之后，你已经冲破了我会思量一下定律。
    而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必需要好好地处理。询问客户除了款项之外，能否另有其他事变欠好确定。在进进下一步生意步伐之前，确定你真的碰到了末了道关卡。
    但如果客户不确定能否真的要买，那就不要急着在款项的题目上往结束此次的生意，即便这对客户来说是一个明智的款项决议。如果他们不想买，他们如何会在乎它值多少钱呢？ 

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