凡是有市场存在的范围，就肯定少不了有竞争，有竞争对手。无论你是厂家，照旧商家，你都需要随时关注你的竞争对手的静态，“凡事预则立，不预则废”，未雨缱绻深入理会你的竞争对手老是好的。
    那么，若何深入理会你的竞争对手呢?笔者现在站在厂家的角度，来思量若何理会自己的竞争对手(注:笔者以家电业为例，从区域司理的立场来思量区域市场的竞争对手状况;站在厂家总部的立场完整问虑竞争对手，做法相通)。
    竞争对手的状况方方面面，极度啰嗦，笔者在这里将竞争对手状况分解为重要的七年夜块，以下依次举行深条理的理会。
    编纂保举：
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    产物战略申明
    根据营销界闻名的“4S”(产物、价钱、渠道、促销)理想，我们晓得，产物战略在每个企业中都据有重要的地位。因此，在这里，我们首先要钻研的便是竞争对手的产物战略。
    我们钻研竞争对手的产物，年夜体上有以下内容:
    1.产物的技能含量。包括竞争对手接纳的是海内照旧外洋技能，技能先进在那边，又有哪些缺陷?企业的科技研发力量若何?等等。
    2.产物利用的重要原材料、部件。好比，电视机的焦点部件显象管接纳的是哪个牌子的?空调收缩机是接纳进口的照旧合伙的或是国产的?其他另有良多隶属原材料及零部件。
    3.产质量量若何?
    4.产物工艺程度若何?产物表面是粗拙，照旧极度精美、精美?
    5.产物的重要机能参数如何?
    6.产物的重要功用若何?
    7.产物的最重要卖点和下风是什么?
    8.产物上市能否及时，大概能否赶得上好机遇?
    9.产物更新换代周期有多长?
    以上内容是我们需要钻研的竞争对手的产物战略。这里就出现另外一个题目:我们钻研竞争对手的这些产物战略内容，从哪个途径动手?这个题目应该说是我们深入理会竞争对手的关键地点。
    笔者自义务以来，不断在营销范围闯荡，对此也有深入了解。我们的渠道重要来源于以下七个:
    1.经由历程直接或直接的体例询问外田主流经销商。现在根基上每个经销商都从事代庖署理、经销多个品牌，所以我们可以经由历程这些经销商来获得一手材料。商家的回答年夜概不会那么片面，可是他们的评价恰恰是我们最纰漏、也是最重要的东西。好比，商家年夜概一眼就看出这个产物制造工艺粗拙，不会畅销，比我们的营业员还夺目。
    2.询问有关维修人员。维修人员在产物方面是最有谈话权的，他们的言语年夜概更简朴，可是言简意赅。好比，哪个品牌的产质量量好，原材料和零部件优秀，他们是一览无余的。他们对各个品牌产物之间的好坏有很深的认识。
    3.促销员也是一个渠道。促销员直接面临消耗者，认识产物最年夜卖点与消耗者喜爱，对各个品牌的产物认识良多。
    4.公家“调研”获得一个年夜要的印象。找到外埠居夷易近，老年夜爷、年夜嫂一类的人，不经意间询问他关于各个品牌的产物不雅观点，他们必有自己的不雅观点，这些不雅观点频频出乎我们常坐办公室的人的设法。
    5.直接询问我们自己的营业员，若何对待竞争对手的产物。
    6.搜集有关媒体方面的信息，获得更多的信息。
    7.直接找总部要竞争对手的相干材料，再与自己区域市场内的情况相连系。
    价钱战略申明
    现在我们来申明竞争对手的价钱战略。相对来说，价钱战略关于我们而言是更减轻要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌笼统、范围气力、照旧产质量量，根基上没有多年夜差异，而价钱战略则直接决议了企业赢利与否、赢利多少的题目。
    我们申明竞争对手的价钱战略，重要需要钻研竞争对手的总体价钱程度、各个细分产物的不合价钱尺度、价钱定位、价钱调解频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互干系等等。
    钻研竞争对手的价钱战略，我们重要经由历程以下4种途径:
    首先是动用自己的营业员，让他们将竞争对手在一个阶段内的全部产物价钱记实上去，然后详细申明，综合比较，确定竞争对手的团体价钱程度，评价竞争对手的价钱定位;在这其中，还需要将不合型号的产物举行响应的比较、评价，固然从团体而言，竞争对手价钱年夜大要高于自己品牌，可是从每个品种来看，有些型号的产物价钱对方定价年夜概还稍低，这就更需要我们细致申明，钻研竞争对手此举是为了纯真的“宣传造势”获得“低价”的笼统呢，照旧打击自己，或是抢占细分市场?一旦了然之后，我们将可以冷静决议计划。
    其次，使用好自己的促销员。到市场一线往，实地考察，看对方的促销员若何介绍他们产物的价钱，从另外一个正面钻研竞争对手价钱战略;别的，让自己的促销员不间断的报告叨教对手的静态，并申明对手的价钱定位。
    第三，直接找到商家，询问不合价钱定位的优优势，看看对方价钱定位能否准确，反过去申明自己的价钱定位能否合理。
    第四，经由历程对公家举行非正式的“调研”，连系外埠居夷易近的糊口程度宁消耗习尚，评价竞争对手的价钱战略能否到位。
    渠道战略申明
    比年来，“渠道为王、决胜终端”的理想在营销界颇为流行，笔者在这里所指的“渠道”指的是狭义的“渠道”，非归结综合统统的“渠道”。从这个意义动身，这里钻研的竞争对手的渠道战略重要包括:
    竞争对手的渠道政策。对手是自建营销搜集，照旧重要依托传统的代庖署理、经销系统，大概是直销、建专卖店，乃至还包括电话营销、搜集营销等等，固然更多的是企业同时接纳多种营销渠道形式，不外在这其中，一定有个占主流的。一些小的品牌乃至年夜概纯真借助国美、苏宁等连锁巨子过日子。
    竞争对手渠道政策调解的频率和力度。尽年夜年夜都企业都在不间断的对自己的渠道政策举行响应的调解，偶尔是片面调解，偶尔则是补葺、小打小闹，在不合期间企业有不合的渠道形式。
    竞争对手新建渠道、维护渠道的办法。这其中就包括投进一定的人力、物力、财力对响应的经销商举行不合的支撑，等等。
    钻研竞争对手的渠道战略，重要借助于以下五种途径:
    首先是用好自己的营业员。好的营业员不会每天都关在房间外面睡觉，而应该常常到市场走动，时候关注市场变动状况。营业员应该对竞争对手的渠道战略有比较深入的认识，并能对竞争对手的渠道战略举行好坏评价，这是极度重要的一个途径。 其次，多在市场走动，与商家多相同、交换，从他们口中得知竞争对手的渠道战略能否真正做到了家，市场竞争力有多强。 关键字：若何申明竞争对手 若何打败竞争对手 若何逾越竞争对手 若何对待竞争对手 若何确定竞争对手