压服性推销的步伐
    压服性推销的五个步伐可以匡助你构造你的思惟，并给出可以发作功效的演示。让我们详细地考察这五个步伐。
    1、归结综合情况
    “归结综合情况”的头一个目标是包管我们可以对准卖主的购买念头。因此，我们必需确定卖主的下列情况：
    ――需要？      ――快乐喜爱？
    ――前提？
    ――限制？
    ――机遇？
    这个步伐的第二个目标是惹起和验证卖主的快乐喜爱――向卖主介绍一种可以为他供给他需要/需求/快乐喜爱的详细利益。为了包管我们可以对准卖主的需要，我们必需思量卖主现在正面临的前提（例如现金流量、货排挤间和竞争等等）。其次，还要思量卖主和客户的真正的需求。主顾是想要销售、利润、较高的投资收益呢，照旧想要某些其他功效呢？
    别的，还要让卖主晓得，你已经了解到某些现存的限制。这些限制年夜概是在款项、时候、公司政策、竞争压力等方面的限制，总而言之，便是卖主年夜概使用来作为否定你的设法的来由的任何身分，经由历程表明你已经晓得这些限制，你就可以在销售演示中加进对卖主年夜概提出的反对意见的回答。
    最重要的是，当你归结综合情况时，要批评辩论机遇（即新的销售机遇和利润机遇）。
    构造合用于详细客户的详细停歇，并且把这种信息简明年夜白地报告出来，使卖主随便年夜白和相信你所讲的东西，归结综合情况的功效，该当能使卖主感到你了解他的前提、需求、限制和机遇，他还能明白地期待：接纳你的设法可以使他受益。如许，你就能吸引住卖主的全部留意和快乐喜爱，继承听取你的销售演示的剩余的内容，并且找出办法来根据你的发起达成协议。
    在你的归结综合结束时，如果主顾的立场仍不明朗 ，你该当设法获得主顾赞同：你在归结综合情况时谈到的东西是准确的和真正重要的。
    在归结综合情况之后，提出一个题目，例如：“你样看吗？”或“这是你真正关怀的一个题目，对吗？”“这仍旧是一种担心，对吗？”
    要了解卖主的前提、需要、限制和机遇，有几种不合的办法。例如，你可以经由历程下述活动来了解卖主的需要：
    ――事前的一次会面；
    ――一次考察；
    ――一次讨论；
    ――今后的市场思量。
    关于良多销售演示来说，情况的归结综合该当冗长一些。情况的归结综合品牌构造供给了一个天然的引进。其他4个步伐中的每一个步伐都该当与情况相联系。
    2、陈说主意
    陈说主意时要留意：
    ――简朴、清晰、明白；
    ――满意需要/机遇；
    ――发起办法。

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