大家好，我是廖金，先作个简单的自我介绍，我是卖脐橙的，赣南脐橙优质品牌存其橙的创始人，18年45天积累了1400多个脐橙粉丝，平均复购3.45次。之前开过吸金文案课程，4天收款11000多元，为了帮助更多的特产创业者，19年元旦创建了特产金矿创业营，目前聚集了40多名一手特产操盘手，是为了支持我的好朋友可馨创业，很高兴认识大家。

我在18年早些时候，学到了一个30分钟打造吸金朋友圈的课程，经过我这段的实践，觉得非常的有用处，因此，我想分享给更多的朋友。

今天我们要挑战的事情，是在30分钟之内教你打造吸金的朋友圈。

我们打造朋友圈，有以下几个步骤，也就是今天的课程目录，朋友圈打造的三大方法论，我们从哪四个维度，来对个人ip进行塑造，另外我会分享五个超级模板，每一个模板都可以帮你带来订单的。六条原创的原则。怎么样的文章、文案会让客户喜欢。

下面我们开始课程。

大家都知道，现在是一个很浮躁的时代，广告也好，电视机也好，甚至文章也好，我们都要求快，通常几分钟就要读完，在30秒钟之内，没有吸引住别人的兴趣，也许这个事情就不用谈了，对于我们的朋友圈来说，也没有人会主动去问你是一个什么样的人，他只会加了你之后，打开你的朋友圈，去看看你这个人。他也不会去翻遍你所有的朋友圈，他只会通过前面十条内容，来判断你是什么样的一个人。

而我们自己，明明手上握着朋友圈这一条通往世界的路，却不知道怎么去发布自己想要发布的内容。

明明自己的产品很好，却不知道怎么去发圈。

明明面对面，可以侃侃而谈，滔滔不绝，也能拿下客户拿下订单。

但是在朋友圈，发现套路不对了，发什么东西，都感觉力不从心。

怕发多了，被人删掉，怕发的不好，被人家耻笑。

业绩不好的时候总是去复制别人的文案，和收款图，心里面是虚的。

别人会认为你发的东西都是抄来的，是个机器人。

你有没有想过呢，其实你也可以发出高逼格的朋友圈的文案，你有没有想过，其实你也可以，通过朋友圈来做生意，甚至有没有想过，在未来的社交电商时代，未来的客户，其实都在你的朋友圈里呢？

我们现在正式开始课程，第一节，是朋友圈的三大方法论，这三大方法论，其实很简单，第一个，每一条朋友圈，有且只有一个目的，也就是说，我们发每一条朋友圈，只要达到一个目的就可以了，多则惑，用户将迷惑，我们不需要带太多的目的，就是说我们每发一条朋友圈，就只有一个目的。

比如说，我要点赞，那就是请朋友来点赞。我要卖这个产品，那我就是卖这个产品，人家说我去吃了什么好吃的东西，推荐给大家，就是推荐给大家，不要夹杂第二个目的，多重目的会让用户不知所以。

第二个人，我们必须要建立自己的客户档案库，假如你是卖产品的，你一定要记录好客户的反馈，成交截图，客户用的好处，客户用了之后对他的事业有帮助，客户因为听了你的某一番话，做出了改变等等，这些就是档案库，公司可能会配统一的档案库，但是自己一定要建立自己的档案库，因为你要服务的是你的朋友。

第三个人，每一条朋友圈，都要有一个明确的指令，就是号召大家行动，光有目的还不够，你要表达出来，现在人们没有那么多时间去猜，你想要的是什么。所以你必须要表达清晰，否则人家会认为你在炫耀。所以说，无论你的文案写得如何好还是差，有了这个号召行动，都会加分不少。

我们进行到第二个章节，四个维度来打造个人的ip，大家来思考一下，我们发朋友圈的目的是什么？

第一个是展示我们的产品和服务，卖货赚钱，第二个能展现多维度的自己，成为别人愿意帮助的人，从而卖货赚钱，第三个，记录自己的成长，看到别人让别人看到，真实的自己，从而卖货赚钱，获得信任。

那我们有这些目的，我们要怎么样去打造我们的朋友圈呢？

在这之前我们先问一个问题，你会在什么样的人手上买产品？

他应该是一个真实的人，专业的人，靠谱的人，有良心的人，而且随时可以给你惊喜的人，有附加价值的人，对不对？

我们要打造朋友圈的四个维度，是哪四个维度呢？非常简单，其实我们很多时候不知不觉就在这样去操作的，只是有些人偏重于某一个方面，并不够均衡。

第一个方面是性格特点，在朋友圈表达自己是个什么样的人，比如我是一个开朗的人，那我的言辞表达就应该像一个开朗，或者说我想让我的朋友认为我是一个开朗的人，那么我就要去发出类似的文字。

因为别人不知道你是一个什么样的人，除非看到你写的文字，看到了你做的事情，听到你说的话。

第二个方面的是自己的职业职务，光写你的职业还不够，还要体现你在这个行业当中的定位，比如说你是主管，你是经理，你是老总，你是老板，发的内容要跟你的身份相符合。

第三个方面也是大家经常发的内容，这是兴趣爱好，比方说我喜欢打羽毛球，可能在我的朋友圈当中时不时就会出现呗，我又去出汗了，然后我又跟谁去打比赛了，我又去参加了什么样的一个集体活动。还有很多人喜欢发吃的啊，自己对烹饪的美食，会有些兴趣，有些人喜欢旅游，他也喜欢发一些跟旅游相关的内容，总而言之呢，兴趣爱好是可以随心所欲的。

第四个方面是客户的口碑评价，像以前很多微商喜欢晒截图，晒交易火爆的情况，晒收款，晒客户的对话聊天等等，这些通通属于口碑评价。

我们现在讲到一个核心的点，知道了用四个维度来打造自己的朋友圈，那么我们一天的朋友圈应该如何去发呢？如何去规划呢？

下面有一张参考的表格，大家可以用来做参考，我们一天发布的内容，尽量不要超过八条，我在朋友圈做过调查，很多人认为发过十条的话就已经是骚扰了，很多人觉得打扰，可能会把你屏蔽掉了。

那我们建议开始发的时候八条以内。内容可以分为以下几个方面，第一个方面的是生活日常，可以发布两条，给他说生活的日常吃穿住行啊，自己的特长爱好啊，家人和朋友的一些状态呀，这些是为了体现真实的自己，保有自己的性格，生活状态呀，特长爱好等等。

第二个方面是专业价值，我们要对外输出专业价值一天发布的量，建议11条，比方说你看过什么专业的书，杂志网站上的文摘，时事热点，电影啊，新闻啊，以及一些专家的专业文章，这个时候要有价值输出，最好是跟自己的产品和服务相关，然后加上自己对行业的见解。

然后是商品的服务，可以发布两条。那可以是我准备商品和服务的过程，就比方说我们去年做脐橙，我们把上山摘橙子的这个经过，用朋友圈小视频啊，图片的方式展现出来，还有就是商品和服务的广告，这些通通可以体现跟你职业相关的东西，展示你的产品和服务。

第四个方面是口碑评价，别人对自己商品或者服务的评价截图，客户晒单，销售火爆的情况展示，这个我不用多说，大家都很明白了。也是我们之前说的三大方法论当中，积累案例的一个过程。

但是这有个注意的点，而如果你卖的产品是很高端的，比方说美容院，他可能一次交易就几千上万，让你晒的这个交易订单的，就不要去晒那些几十块钱，百把块钱的这种这种订单，而要晒就晒很多订单，或者说金额比较大的订单，这样才有说服力。

最后一个方面就是互动点赞几个方面，一天发布的数量不建议超过一条，可以咨询商品或者服务的相关意见，比方说我之前我们做了一个淘宝的详情页，我就发在朋友圈，咨询大家的意见，大家都是非常热心的帮我指出，问题所在，比如图片没有修好，要换宣传文案等等，其实我们的朋友是非常热情的。

还可以发布一些生活求助，比方说爱自己的小孩要上学，找不到路子。小孩子生病了，或者是有一些疑难杂症啊，其实都可以请朋友们帮忙的，朋友圈是万能的。还可以让好友对自己的观点，发表一些看法，这些通通是为了刺激好友的互动。

点赞是很容易的，评论相对难点，我们要尽可能让朋友，去评论我们的朋友圈，而不是仅仅点赞，相同的我们也要对，朋友发出的比较深度的内容，比较好的内容，用哪怕是一句话点评一下，互动一下，都会带来非常良好的效果。

我们通过一个朋友圈的案例，来跟大家解读，应该怎么去发朋友圈，例如有一个会员，叫小美。

第1条是这么发的，配的文字是这个锅我用了30天，为了让朋友用的爽，我教了他30分钟，朋友很满意，炒了5、6个菜才停下来配图的话，就用这个锅炒菜，摆台的照片，还有自己和朋友的合影，这样做的目的是为了让别人知道我们的专业、用心，让客户放心。

第2条是这么发的，转发了一条一篇文章叫做《补水先从内补起》的文章，配文就说，我一直觉得皮肤干是里层没有营养导致的，用护肤品保护外层皮肤的同时，也要注意保护身体的营养，今天给自己煲个猪肚汤去，这个目的就是为了传达出，自己会保养会生活，并不是简单的推广产品。

第3条配一条文字说今天真的要爆炸了，明天有个重要的活动要出席，找御用发型师居然不在，提心吊胆的请了另一个大师傅做了发型，感觉这是我最彪悍的一次了，你觉得呢？配图就是今天的发型。这样发的目的是为了表达自己性格开朗，有话直说的性格。

第4条是欢迎豪特丽婚纱谭姐，我生命中的贵人姐姐，进入我们大家庭，感恩。配图的话，就是谭姐的咨询、付费截图以及跟谭姐的合影图等等，这个我们就向外界传达赢得了朋友认可的这样一条信息。

到这里，我们总结一下发朋友圈的六个法则。在朋友圈当中60%的内容是要告诉客户，你如何帮助到他，如果用四个关键词来描述产品服务定位或者价值，大家可以好好想一想，你在朋友圈宣传的是哪四个关键词，你会认为你的关键词是什么？

然后40%的内容是体现你是怎样的人，一个真实的人，一个鲜活的人，而不是一个机器人，不是一个发广告的人，不是一个纯发广告的人。

我们接下来做一个实操的动作，因为接下来我要分享的是五个超级文案模板。

第一个，提出问题+解决方案+引导行动。

第二个，是痛点+利益点+引导行动。

第三个，叫做不要问我为什么XX，因为什么XXX。

第四个，是客户反馈模板：我参与+客户前后情况+适合人群+行动诱饵。

第五个，目的+冲突剧情+号召行动。

先说第五个，我想发朋友圈是一个目的，但是我不知道怎么发，就是一个冲突，学了朋友圈吸金文案，以后再也没有发圈的烦恼了。

之前发的一个朋友圈测试，那个时候我公司有榨汁机销售，我就是用了第三条，不要问我为什么天天发榨汁机，因为买了我榨汁机的妈妈，都给自己的孩子喝上了鲜榨果汁，出门再不用喝工业饮料了。发出去不久就成交了几单，最重要的是能有一个潜水很久的客户跑到我公司去下了一批样板订单，现在你也可以来试一试。

现在我们来继续说第四节，六个朋友圈原创的原则是哪些？

第一，不要自high，少用我字，都让用户参与。

第二，文字要有代入感，能引起客户的共鸣，比方说你写一个，高富帅，坐游艇，开飞机的经历，我想99%的人都没有这种经历，客户是很难引起共鸣的，说不定还会让人引起仇富的一种心理，但是如果你写一个职场底层被人误解，然后通过自己的努力获得了老板的认可，这种经历的话呢，肯定会有很多人认同了。

其实共鸣就是让更多的人能够理解，感受到你想表达的东西，他就一定会产生共鸣，就比方说带孩子的妈妈，一定会感觉到，很辛苦，很累很烦。像有一个学员说的，带孩子的时候还要巴不得马上就脱手了，但是，不是自己带孩子的时候，我感觉每一次跟小孩子的相聚都是非常珍惜的一个经历。这个就容易引起共鸣。

第三，内容要有自己的调性，让别人一看就知道这是你写的，不是抄来的。

第四，原创的内容要注意四个度，内容的观点要有高度，要有广度，要有温度，还要有深度。就说你写的东西不能太low，不能讲，太俗气的东西，而是要带正能量，要带着一定的高度看问题，要带着一定的广度，就是你的这个话说出去不要太偏激，还要有温度，尽可能安慰人心的，还要有深度，话能说到点子上。

第五，可以没事多夸夸身边的人，比如有个老师，就把我的执行力夸了一通，我都非常不好意思，马上就转发了她的文章。

第六，就是注意排版的美观，减少微商气质。有些人的内容上面有很多各种各样的表情，看着就觉得，很微商，建议大家不要用这个微商的那些符号，社交电商时代要的是品味。

朋友圈只能显示六行，如果超过六行的话，那他就会被折叠，就是看不到底下的内容，所以建议大家在创作的时候不要超过六行，这样子的话呢，你的内容就很好的能够展现出来，发图片的选择也是要尽量选择美观大方的图片，这些细节，因时间关系就不展开了，大家可以慢慢探讨。

好了，总结一下，我们今天学习了朋友圈的三大方法论，四个维度打造朋友圈，五个超级模板，六个原创原则，希望大家将本文稿多看几遍，以便大家复习。