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活动运营效果翻倍的3个小技巧：偶然因素、竞争关系和UGC环节

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ihunter

2016/11

「双十一就要来了，在这个全民狂欢的购物节的背后一面是品牌的全民营销，一个品牌要想在双十一脱颖而出那是难上加难。为什么赚钱的总是别人的企业？为什么做了这么多活动还是不见疗效？」

教你下面三个小技巧，也许能让你的促销活动运营效果翻倍哦~~

1. 在活动环节中加入偶然因素

我们通常设置的促销活动无非是买东西打折、买一送一、第二杯半价之类的促销手法，虽然降价是最有效的手段，但单纯做这类促销未免太过平常，无法吸引到更多的潜在人群。

这时候，我们可以在活动设置上加入一些不可抗力或者人为的因素，会瞬间让整个活动鲜活起来。

比如说，GXG早年做的一个“下雨就免单”的双十一推广，没有什么暴力的降价而瞬间让整个促销活动逼格就上去了有木有！大家的关注热度一下就上去了，而且也能够在活动期间引起持续的关注和讨论。当然，GXG本身也做了一系列的周边推广去维持话题热度。

类似思路的活动还有淘宝中秋做的中秋赏月险，还有一些在奥运期间的中国获得多少金牌就减几百块钱的折扣，客户身份证后四位数就是折扣的金额，跑多少米减多少钱等等，都是同一个套路。

2. 加入竞争或者对比的环节

比较与攀比是人之常情，充分利用这一点能够让你的促销活动更具爆发力。挑起一些地域的竞赛是我们活动中的一个小技巧，其中南北差异是应用的最多的手法。

比如做餐饮的，你去做一个南方人和北方人谁吃东西比较厉害之类的促销活动，会引发各类人群的参与比较。实际上，就连360安全卫士上那个开机速度打败了全国百分之多少的人也是用了这个心理。

3. 加入UGC的环节

UGC是指用户生产内容，我们常常在活动现场、线下门店看到的人形KT板，你可以拿脸凑上去拍照这就是一个简单的UGC，类似还有一些评论转发、照片征集等都可以划为UGC的大范畴。

UGC可以与促销活动的奖励机制挂钩，比如完成了一次拍照、转发等流程就能获得什么样的奖励，你二次传播、评论、推荐朋友等都可以获得什么样的特权优惠。这能够让促销活动从单向的传播转变为与消费者的互动上，在这互动的过程中，活动信息就获得了更多的曝光。

但是UGC有两点需要注意：第一，UGC的门槛需要特别低，不然消费者没有足够的动力和耐心去完成；第二，UGC的内容要具有传播性，如果仅仅是口号式的东西，消费者也不会有足够的兴趣去参与。

好吧，这三点都是些小技巧啦~~希望对大家有帮助！

原作者：郑本初（微信：skipta），兔展新媒体运营，专注于传播价值及创意营销研究，欢迎大家交流。

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