一、拼团模式选择

1.分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，平台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，分为一、二、三等奖，未达拼单人数，将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低，接受度高，而且未成功还可以收到退款，无任何损失。这种团是拉新利器，活动发起方能快速达成社交裂变的目的，同时又能以低成本完成推广拉新的任务，有段时间微信群里分享的全是1分钱拼团活动。

2.折扣价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买，用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是，用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品，无需进行随机抽奖。

常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。对于用户来说，支付门槛变高，活动设计过程中需考虑增加快速成团，用户支付成功时会产生一条“我参与的团”和“我的订单”记录：

未开团

活动中

已满团

已超时

成团记录

订单记录

页面视觉元素设计时需要注意：

现有的活动页面已经在上图的基础上，优化了1点，增加“邀好友拼福利”引导分享按钮，引导分享要贯穿拼团活动始终；根据产品的价格和吸引力，决定页面放置快速成团入口的个数；增加营造氛围的元素，比如倒计、仅剩XX个名额等，增加紧张感；比如累计销量、已拼XXX人、XXX正在拼等，增加活动的火热感；

四、结语

小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。但是这种依赖“分享”的模式会严重损害用户的社交货币，久而久之会让用户麻木。

其实“拼团”只是一种形式，形式不重要，其背后的营销方式，以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现，这种分享模式透支社交关系，必然需要探索出一些创新的玩法。

作者：Mollyjing