一位40岁的单亲妈妈，今年5月曾加盟某个品牌，开了一间店展，前期共投进13万元，希看能“比打工赚得多一点”。但因为选址欠好，又缺乏履历，这家店没有多少主人到访，她每个月还要再填5000元进往，而她20年的积蓄都花得差不多了。以上是一位密斯在网上报告的加盟遭遇。近几年，特许加盟在我国生长敏捷，给众多创业者供给了新的创富手腕。而这种形式，在外洋已经极度流行。据报道，在东方发财国家，特许加盟的店面数占总店面数的50百分以上。经由历程加盟，创业者可以使用特许运营企业的乐成履历，少走弯路；还可以获得系统的培训；而经由历程总部会合供货，统一配送，自己也可以低完工本；而关于特许商来说，他们可以用相对较少的资金举行扩张，低落危害。

　　固然不少企业已经开始认识到，特许商和加盟者之间应该是一种共生、互助的干系。但在处理双方干系的详细形式和细节上，仍年夜有文章可做。

　　长处构造

　　“把最年夜的利润让给加盟者”？

　　“只要让加盟者享有加盟的最年夜利润，他们才会冒去世，把味千的招牌开到全世界。”日本味千拉面的董事长重光克昭曾说道。

　　据报道，近十年，味千日本外乡加盟店只要160家阁下，但外洋加盟店快速拓展至近三百家，成为日本在外洋市场最乐成的连锁餐饮店，并被美国《商业周刊》选为2007年生长最快的亚洲企业。

　　但是，味千总部的收进要比它的加盟者少得多。据悉，日本各加盟店一年的总营业收进将近70亿日元，而味千总部不跨越17亿日元。中国味千市值跨越110亿元人夷易近币，拥有过半股权的中国加盟者潘蔚，身价60亿元人夷易近币；但重光克昭自己只持3.15百分的股权，他作为法人代表的重光产业，持股比重也只要1.26百分，总股权加起来不跨越5百分。

　　固然加盟毕竟是一门生意，特许商并非人人都是“活雷锋”。鼓励加盟商成为股东的体例，能使加盟商和特许商成为长处共同体。如许的思绪异样表现在加盟收益形式的计划上，有些特许商在收取加盟费之外，还会向加盟店收取一定比例(通俗按月销售额)的权益金。

　　尺度化

　　不代表加盟商可“无为而治”

　　“尺度化”被良多人以为是特许加盟的焦点代价，如许本领随便复制，进而快速扩张。所以，不少企业会要求加盟商在品牌笼统、店面计划、内部管理等各方面，做到与总部同等。

　　这首先需要特许商在各个关键对加盟商供给充沛的支撑。加盟者通俗资金无限，无法支付土地费用和修建费用，也难以夺取到存款，麦当劳就先帮加盟商探求符合的开店地点，大概购地自建连锁店租给加盟者，大概先从物业业主手中把店展耐久租赁上去，再转租给加盟商，自己还可以赚取差价。良多连锁品牌属于快速消耗操行业，对仓储物流的管理有较高的要求。具有一定气力的特许商除了在各地自建仓储外，供给链管理自有一套。记者曾在7-Eleven华南总部看到7-Eleven供给链流程图，拜托近乎“龟毛”的管理，7-Eleven日本性到达每天三次(通俗为每天一次)的供货程度。

　　但这并不意味着加盟商可以“无为而治”。首先，成熟的特许商会“提高”加盟门槛。如让加盟商从最通俗的店员举行不少于三个月的练习，增强其对企业文明和管理理论的认知。其次，建立加盟商之间的营业相同平台。在对连锁企业半个多月的走访中，记者发明，一些国际出名连锁品牌的主管遍及以为，开放透明的加盟机制，反而能低落加盟危害。

　　教诲行业连锁更是夸张经由历程“培训”举行品牌维护以连结总部的控制力。“培训支撑是最年夜的成本。”早教连锁品牌金宝贝中国总司理陈炜坦言。

　　“两条腿”

　　用直营店帮加盟者探路

　　有不少企业都是直营店和加盟店并行，若何和谐他们之间的干系呢？广东省连锁行业协会会长孙雄接受记者采访时说，要让“直营店做笼统，加盟店做市场”。

　　叶国富在创立“哎呀呀”饰品连锁店不久后，就在北京、上海的一些贫贱地段，开了数10家直营店。他以为，如许能敏捷扩展“哎呀呀”的出名度。他对记者吐露，“哎呀呀”现在直营店和加盟店的比例是1：9。“这个比例在业内较高。”

　　美宜佳有5百分的店是直营店。周复兴说，有些地段美宜佳很看好，但有的加盟者不论贸然进进，美宜佳就会先在那边开直营店，“做一个样板”，这对加盟者来说，更有压服力。

　　而便利店连锁品牌7-Eleven的做法有些奇特，先开直营店，期待生意开始恶化并趋于稳定后，可让渡给店长加盟，前提是，这位店长是K ing of Road。广东赛壹便利店无限公司运营总监麦子球注释，能低落加盟者危害、包管品牌质量。

　　品牌再好，加盟亦忌自发

　　固然经由历程加盟获得乐成的创业者不少，但也有不少人跟这位密斯一样，虽然投进了自己半生心血，末了却遭遇失落败。

　　首先，良多特许商自己存在良多题目。今年4月，中央电视台《经济半小时》就报道了三家涉嫌加盟圈套的网站，他们礼聘了一些明星代言吸引投资。

　　毕竟上，国务院2007年赞同实施的《商务特许运营管理条例》划定：特许人该当从首次订立特许运营条约之日起15日内，依照本条例的划定向商务主管部分存案。相干存案企业的信息，都在可以在商务部网站上查到。

　　不外，即便加盟一个品牌比较好的企业也不能自发进进。广东省连锁行业协会会长孙雄说，创业者在加盟一个行业时，首先要喜好并认识这个行业。便利连锁品牌美宜佳副总司理周复兴也提醒，创业者加盟前一定要在店面选择、区域消耗者申明等方面做好充沛的调研。

　　值得留意的是，本专题我们固然描绘了几家企业的加盟形式，但这些企业的老总自己也供认，加盟他们不能包管完全乐成，他们也告诫广大的加盟者：加盟需盛大！

　　知多D

　　特许加盟：国际特许运营协会的注释是，特许加盟是特许人与受许人之间的一种左券干系。根据左券，特许人向受许人供给一种奇特的商业运营特许权，并给以人员练习、构造构造、运营管理、商品推销等方面的指导和匡助，受许人向特许人支付响应的费用。通俗讲特许运营是特许方拓展营业、销售商品和效力的一种营业形式。