直营店业绩是精良项目标最佳佐证

　　根据商务部于2007年7月10日公布的《特许运营管理条例》第一章第七条划定，特许人从事特许运营活动该当拥有至少2个直营店，并且运营时候跨越1年。所谓直营连锁，是指连锁公司的店展由公司总部全资或控股开设，在总部的直接向导下统一运营。因此，直营店是能否具有加盟资历最直接的申明。专家以为，直营店的市场影响力和市场显现是加盟连锁总部能否拥有继续运营本领的重要身分之一。创业者考察加盟项目时该当把考察直营店作为不容错过的考察点。另外，直营店也是加盟连锁部不可或缺的尝试田，任何管理立异、科技立异以及产物、效力的理论频频都先在直营网点举行试点和响应的改进。而关于连锁总部来说，直营店也是表现人才储藏、培训系统、管理本领和企业气力的最佳窗口。

　　在餐饮行业里，小肥羊是较早实施直营战略的。那时拥有700多家店的小肥羊关于旗下的加盟店举行了从头整合，最终让其在喷鼻香港上市。比年，包括肯德基等的餐饮巨子也开始把直营作为战略重点。

　　理想上，直营除了起到“窗口”感化之外还在整一般系内起到了“标杆”感化，频频代表了系统内较高的运营本领和管理程度。反不雅观那些仅靠“忽悠”加盟商行骗的连锁企业，要么便是底子没有直营店，要么便是直营店的业绩和市场影响力底子经不起考察。因此，在考察加盟项目时对直营网点的业绩和运营本领举行考察是一个必选项。

　　消耗者的口碑是试金石

　　有继续运营本领的连锁加盟项目频频已经在区域市场已经具有了一定的影响力。而关于那些完全靠行骗维系运营的行骗者频频在消耗者口中却是一片空白，乃至完满是一片负面声响。部分打着加盟连锁幌子的行骗者乃至从未举行过实体运营，完全靠虚伪广告招徕不明就里的创业者。行业专家以为，消耗者口碑也是最连锁总部气力的最佳证明。

　　消耗者精良的口碑至少可以证明两点，一是连锁总部有可继续运营本领，二是证明项目自己适应市场，具有较广漠的生长空间。考察连锁加盟项目，很年夜程度上便是考察其品牌延展空间，而消耗者口碑频频是那些行骗者无法“导演”的——这是项目远景的试金石。

　　消耗者口碑，分外是品牌发源地的消耗者口碑尤其重要。通俗情况下，在品牌发源地连锁加盟品牌频频已经有相对较长的品牌运营历史，也频频为目标消耗者所熟知。因此，在品牌发源举行消耗者口碑调研也很重要。例如发源于杭州的连锁品牌“小拇指”就在外埠具有消耗精良的消耗者口碑。发源于上海的清洗品牌“象王”在上海也已运作的相称成熟，已有较强的品牌影响力。

　　鉴戒“倒挂”的构造构造

　　加盟，是品牌培植企业举行快速手腕之一，但同时也是行骗者举行商业敲诈的幌子。记者在专家的指导下对已有的几个涉嫌加盟歁诈的案例举行了专门的调研。调研功效显现，在那些“挂羊头卖狗肉”所谓加盟总部中，频频存在一个非常清楚的构造构造特征。即，年夜量的人力本钱用于所谓的“加盟部”、“招商部”上，介入理想运营管理的人员频频相称少。构造机构存在重要的“倒挂”，频频显得虎头蛇尾。如许的构造构造底子经不起揣摩。

　　理想上，成熟的连锁品牌频频会在构造构造上偏重与运营和管理，拥有年夜量的市场本钱，专门举行加盟商招募的部分只是其中一个部分罢了。另外，真正具有市场生命力的品牌频频非常注意加盟商支撑和品牌培植，拥有较为完竣的构造构造来应对市场转变。好比，21世纪不动产就拥有一个机制建全的召唤中央来专门处理歌颂、咨询事件。

　　记者在以处理汽车小擦小碰的“小拇指”汽车微修总部看到，该企业只要4名招商人员，企业中95百分的义务人员重要用于应对企业运营、管理、研发等。因此，当创业者发明某个企业拥有年夜量招商、加盟人员时就应分外鉴戒，以防被骗被骗。

　　考察已有加盟商拓展情况

　　行业专家以为，连锁品牌的市场生命力也频频可以从该企业已有加盟商生长近况窥斑见豹。现有加盟商频频会思量已有加盟店运营情况能否精良再决议自己能否多开店。因此，“二店率”也频频是创业者举行项目选择时的关键目标。专家发起创业者在举行项目选择时应更多的关注连锁品牌的已有加盟商中有多少是已开计划开第二家店，有多少是区域代庖署理。这理想上代表着连锁品牌的康健指数。

　　现有加盟商频频更忠于本身的业绩和品牌延展性，因此所举行的决议计划也频频更可靠、更真实。例如前文所提及的“小拇指”汽车微修，其在全国汽车维修连锁范围争先的品牌代价就可以经由历程全国各地20多位加盟商积极开第二店的情况表现。这频频是品牌硬气力和生长远景的最佳显现。“小拇指”在全国范围内的品牌扩张之路也可从中获得表现。

　　另一方面，选择代庖署理某个区域的加盟商也频频在决议计划上更为稳重。现在加盟商升格成区域代庖署理商数量也可以纳进举行项目决议计划时的“康健指数”系统。

　　专家发起，要躲避项目选择中的敲诈危害，应勉力从商业角度对项目举行考察，而不是取决于“临时感动”。发起创业者更多的考察连锁品牌的市场影响、管理程度，而不是听信行骗者的一面之辞。