招收加盟商，是全部连锁运营企业都视为头等年夜事的重要义务，有钱的或敢费钱的企业选择广告开道，用展天盖地的广告招徕加盟商；而没钱的和不敢投进广告费的企业则选择营业员四面还击，试图用人海战术把市场翻个底朝天。但是，不论是广告招商照旧营业员招商，真正能有效撬动市场的招商战略却少得不幸，太多的企业做到末了都感受价钱不小而结果欠安。面临“招商难”的毕竟，不少企业埋怨“广告结果欠好”、“营业员义务本领差”，“招商难”还成为企业糊口生活难的根源。那么，企业招商难的真正根源又是什么呢？是不是这个困难就无法破解？营销专家许孙鑫的做法可供广大中小企业警惕。　　

　　近况——渠道圈钱，加盟商成消耗者　　

　　福州曾有一个做糕点生意的老板，当他想做些另外行业投资时选择了运营橱柜，他花了三万元加盟费，购买了二十几万元的橱柜样品，成为广东一家橱柜厂家的加盟商。橱柜店开起来后，因为本身缺乏建材行业的运营履历，选择的门店地点也不理想，所运营的橱柜品牌在外埠没有任何影响力，加上没有找到符合的店员，一系列的题目存在使橱柜店生意不断没有转机。加盟商找到厂家，恳求厂家给以品牌推行支撑，厂家却说加盟条约没商定的项目，厂家不会分外支付，厂家乃至以为他做得很差，再投进资金搀扶危害太年夜，加盟商的求救也告失落败。因为加盟商不但赚不到钱还得赔进往每个月不菲的店租和人员人为，苦撑半年多就不得不把橱柜店给让渡出往。更为要命的是，因为前期运营昏暗，店展的让渡也出现困难，末了不得不以极低的价钱动手，一次冒然加盟使他亏了二十几万。类似于这种做了一回厂家的消耗者的加盟商，理想中可谓是不可胜数。

　　当你选择成为某家企业的加盟商时，依照连锁运营总部的要求，首先你得交纳一天命额的加盟金或信誉包管金，别的还得购买一批产物作为样品，或被要求“首批进货量”到达一天命额。而加盟后能否能运营得好，这就得全凭加盟商自己的造化，因为除了来自总部的产物价钱留有响应的利润空间之外，总部不会给加盟商太多的支撑和匡助。在中国的连锁运营企业里，频频是总部看起来很强大，而他们的加盟商却很强大，总部不断地招商，加盟商不断地被淘汰更迭。总部靠着源源赓续的加盟商，以“加盟费”或“信誉包管金”名义圈进不少钱，还以“样品”的名义卖出了不少产物。而在加盟商一方，全部的投进都意味着危害投进，总部的“加盟费”是不能退还的，总部卖给你的样品也是不能退货的，就算你能继续运营几年，加盟之初的支付只能全看成成本投进。在一些门槛较高的行业，“加盟费”小则数万，多者可达数十万，“样品”费用也是如斯，从数万到数十万不等。加盟者要在成败参半的加盟之初就支付如斯庞年夜的投资，尽不是全部人对总部伸出的橄榄枝都能来者不拒，加盟商的前期犹豫就直接影响了总部的招商进度，总部的利己政策也影响了太多人就加盟与否的题目，从拿捏不定的不雅观察犹豫到感受危害的压力而抛却加盟。　　

　　厂家——化经心血，招商步履维艰　　

　　上海一家木地板企业为了搞起连锁运营，曾按行业老例举行一系列的品牌包装，如设法获得那时很流行的“国家免检产物”、“中国着名牌号”以及相干和不相干的一年夜堆认证，还花巨款请年夜牌明星作代言人，并以这些为重要材料经心计划了招商手册，再把全国市场分别为若干个年夜区，年夜区下还按不合省份分区，设立年夜区司理和省级市场司理，庞大的招商团队组建起来开拔全国各地"注：该企业没有在媒体投放招商广告和举行品牌宣传"。因为业绩与招商人员的收进干系慎密亲密，招商人员看起来很担当，能往的中央都往跑，只需肯加盟的人也都接受其加盟，但其功效却极度不如人意。一方面的题目是招来的加盟商几乎都是气力完善或没有行业履历的人；另一方面是即便加盟的门槛不算高，可招到的加盟商数量照旧少得不幸；别的，更让人感到梗塞的是，虽然招商义务继续赓续地在做，而新增的加盟商数量远没有老加盟商加入的多。以福建市场为例，全省九个地级行政区划都会和IT十个县级行政区划的中央，该地板企业在全省市场最鼎盛期间的加盟商不到十家，且其中地级市以上都会只招了两家加盟商，其他的加盟商都在小县城里，三年不到的时候里，全省加盟商只剩下小县城里的三四家。该企业已加入加盟的原福州加盟商通知笔者，虽然上海总部没有收取加盟费，但加盟时向厂家购买的展厅样品费用照旧花了不少钱，停业后厂家不断没有品牌宣传方面的支撑，招致加盟商终端推行极度困难，加盟三年多时候里我没赚到钱，幸亏也没亏太多，而其他加盟商有的亏了不少。

　　类似于上海这家地板企业在招商方面进进困局的企业良多，包括一些接纳广告开道的招商战略的企业，面临庞大的市场便是难以招到几个加盟商，而关于优质的加盟商更是可遇不可求。招商难，难于上彼苍。这句话几乎获得尽年夜年夜都连锁运营企业的共叫，因此业内有着“做渠道找去世，不做渠道等去世”的说法。