当我们走进各年夜卖场，就会发明各种目炫庞杂的促销活动，无限时限量的特价商品，有买一送一的买赠活动，另有各种换购活动……。运营者都在勉力地经由历程各种促销活动来惹起消耗者的留意，安慰消耗者的购买欲看，从而促使消耗者消耗，他们当中有“赔了夫人又折兵”的，也有满载而回的，因此若何准确选择、运用营销活动成为每个运营者勉力往思索的题目，这实在便是韦伯定律在市场上的遍及使用。

韦伯在钻研对主顾初始安慰量和转变安慰量之间干系时，总结出识别安慰转变量年夜小与初始安慰量成反比，提出了K=△I/I的公式，其中K 为常量，△I 为安慰转变量，I 为初始安慰量。这便是消耗者心理学中提到的韦伯定律。他总结出通俗安慰转变量在10百分以上时，消耗者可以清楚觉察到转变。例如：当某品牌商品价钱为5000 元，价钱转变幅度在500 元阁下时，主顾可以清楚感受到其价钱的转变。固然，这也会遭到团体和各种情况身分的影响。例如：当整个市场上的该商品价钱都在下降，并且下降幅度差不多时，如许对主顾的安慰就小得多。相反，如果整个市场上的行情没变，一个阛阓该品牌原价5000 元，突然贬价300 元销售，这就会惹起消耗者的极年夜留意。固然这不但仅范围于在定价方面，广告宣传、促销活动、商品陈设等等都有遍及使用。

在卖场生鲜的运营管理中，我们也遍及运用韦伯定律来筹划各种营销活动，以惹起消耗者留意，安慰消耗者的购物欲看。好比我们在销售淡季推出，购买生鲜商品38 元送生果拼盘一个，满28元送果盘一个等等，获得了清楚的结果，一定程度长提高了客单价，也获得了主顾的精良反应。不但如斯，我们在定价方面也做足文章：1.部分商品年夜幅度贬价，部分商品小幅度贬价。固然主顾也能感受到部分商品价钱的提，可是在部分商品年夜幅度贬价的背景下，会极年夜的淘汰贬价对他们的影响。2.部分商品下降，部分商品价钱稳定，部分商品贬价。用年夜部分商品价钱下降或稳定的趋势，来淘汰贬价的影响。3.多数单品贬价，别的年夜部分商品价钱稳定。好比现在因为各种生鲜材料价钱下跌，招致成本上升，在不得不贬价的情况下，调价应有一个历程，可以一个或几个的贬价，不能步步为营，从而最年夜程度上淘汰贬价对销售的影响。这些步伐实在是一个错位调价的历程，经由历程价钱的上下转变，到达吸引消耗者、促进销售的目标。

在摸索生鲜运营完成“人气”和“财运”偏重的历程中，我们不能轻忽一些最常用的理想，应该用成熟的理想或迷信的思惟指导我们的运营管理，从而最年夜程度上到达迷信运营和管理。