在1996年，处于窘境中的青岛啤酒，乃至在家门口的市场也节节溃退。那时青岛的啤酒市场，崂山啤酒占80％，青岛啤酒仅占20％。青岛人不喝青岛啤酒了!这种状况让青啤人非常痛心，而在理性地申明之后，青岛啤酒运营班子发明，青岛人不喝青岛啤酒的重要缘故原因竟是青岛啤酒不奇怪!这种怪现象是因为公司将外埠卖不失落的啤酒年夜量运回青岛，功效不奇怪的酒充满市场，青岛居然出现了逾期酒。于是，青岛啤酒判断提出，要展开“奇怪度”管理，目标是“让市夷易近喝被骗月的酒”。

这个口号提出随便实施难，因为这需要公司运作完全以市场认识为主导，从临盆、投料开始，就以市场预测为准。已往，青岛啤酒是计划临盆十万吨，就突击临盆十万吨，然后库存起来，而“奇怪度”管理不但要求销售部分有精确的预测本领，也要求临盆部分有精致的计划安排本领，义务压力平添良多。面临阻力，青岛啤酒从管理轨制、奖金、微机管理、物流管理等各个方面推进“奇怪度”管理，并判断限产消化库存。

经由勉力，青岛啤酒不但让市夷易近喝上了当月的酒、乃至能喝被骗天的酒，青岛啤酒在外埠市场的据有率也敏捷上升，到达了80％以上。青岛啤酒打赢了家门口的仗，也把市场认识输进了每一个员工的看法里。

“拿出建一个工场的资金建一个自己拥有的销售搜集”，深谙市场之道的青岛啤酒人提出了这个颇有气焰的口号，他们年夜白，良多国有企业，恰是因为不舍得或是没本领在营销长进进年夜量投进，功效最终在市场竞争中败下阵来，使得几十年的悠久历史和闻名品牌销声匿迹。青岛啤酒这块牌子很值钱，但要把它化为效益，必需要靠营销上的高投进，不然，老牌子只会蒙上灰尘，乃至流失。

1996年前的青岛啤酒，没有自己的销售公司，就一个运营部，6、7团体，重要的义务只是开票。那时青岛啤酒的销售渠道，可以说是控制在酒贩子手中的。而经由几年的勉力和巨额的投进，现在，青岛啤酒已在全国建立了41个销售分公司，拥有专职销售人员600多人，开端建立了遍及全国的销售搜集。至今为止，青岛啤酒在这个搜集上累计投进已达1亿多元，确实是建一个工场的钱。别的，为支撑销售，青岛啤酒每年的广告投进，也已从占销售收进的2％，逐步提高到今年占销售收进的3．5％；与销售上的巨额投进相配套，青岛啤酒建立了完竣的各级销售公司的运作系统体例。人们可以在青岛啤酒公司看到，他们有一本厚厚的《经销公司手册》，其中细致地介绍了公司所实施的直供形式，经销公司的职能与构造构造，营业管理，市场促销，效力管理，人员管理，财政管理，综合管理等各项内容。青岛啤酒销售公司担当人说，这只是销售公司范例化管理有关文件中的一小部分；说话时，这位副总司理还忙着批“条子”，他注释说，青岛啤酒现在又要批“条子”了，不外，这回批“条子”为的是控制产物流向，从1998年四季度以来，青岛啤酒不断供不该求，也必需经由历程批“条子”连结供给的合理流向。

“奇怪度”管理也是销售公司的重要职能。现在，发源于青岛的“奇怪度”管理及其直供形式已在全国推行，如在上海，超市里过三个月的青岛啤酒全部发出(保质期6个月)；到东北的啤酒一出厂直接用年夜头车上集装箱，运到年夜连时照旧暖洋洋的。有一次，沈阳的技监局乃至说外埠的青岛啤酒是假的，因为临盆日期是一周以内的，他们以为这不年夜概。

奇怪度管理的物流系统目标是：“让青岛人夷易近喝被骗周酒，让全国人夷易近喝被骗月酒”。经由历程完竣的物流管理，青岛啤酒做到了在全国范围的“奇怪度”管理。

进进21世纪，青岛人又有了新的计划和思绪：“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最奇怪的啤酒以最快的速度、最低的成本让消耗者品味。”在海内企业年夜多热衷于自建物流系统，很少向外追求物流效力的时候，青啤却将物流从主业中剥离，在招商物流的共同下，鉴戒却又断然地迈出了物流外包的一步。