2011年3月，钻石小鸟公布完成第三轮范围达5000万美金的融资，投资方为方源本钱、联创策源。

　　关于海内的钻石B2C而言，这无疑是则好动静。

　　在此前的一段时候里，这个行业正蒙受着诸多质疑。质疑的焦点在于：打着“电商”年夜旗的钻石B2C企业们，正在失落往传统意义上电商的“轻资产”特征，即赓续开设实体店，尽年夜部分营收需要在线下完成。

　　于是，他们被人尽不客套地贴上“伪电子商务”的标签，乃至被指为“遭遇搜集滑铁卢”，“梦断网上B2C”等。

　　2002年，徐潇成为第一个吃螃蟹的人，在网上卖钻石，到现在，跟随者众多。据中国电子商务钻研中央统计，停止2010年年底，海内成范围的钻石珠宝类在线B2C效力商已打破100家。竞争之下，价钱战成为电商企业们最随便祭出的手腕。

　　珂兰钻石网创始人郭峰以为，本日海内珠宝电子商务已经走过了抽芽期和急剧扩张期，进进了狠恶竞争和理性成耐久。

　　在如许的时候点进股钻石小鸟，方源本钱默示看好的是团结创始人徐磊、徐潇兄妹俩在钻石供给链方面的整合本领、钻石饰品流行趋势的掌握以及对电子商务的了解。

　　小鸟的先发下风

　　2002年，徐潇就破天荒地想在易趣的网店中卖钻石产物。

　　固然早在1999年，世界在线钻石销售的开山祖师blue nile(蓝色尼罗河)就在美国诞生了，但2002年时的徐潇尚不知blue nile为何物。她的设法与哥哥徐磊的背景有关。徐磊结业于同济年夜学的宝石专业，2002年时，他已经在做珠宝推销生意，为上海、喷鼻香港的众多珠宝商供给IT钻和钻石饰品。

　　接上去的2年，钻石小鸟生意好的时候月营业额可以做到十几万元，徐磊、徐潇兄妹也从兼职变成了专职做搜集钻石销售。但很快他们又碰到了瓶颈：销售范围难有更年夜的打破。缘故原因在于，年夜部分的中国消耗者在购买钻石这类贵重商品时，照旧偏向于“目睹为实”。

　　2004年，钻石小鸟在上海城隍庙开出一间20多平米的体验店，利便客户网下看货，结果立竿见影：钻石小鸟当月销售额轻松翻了5番。2005年末，他们又建成了自己的网站“我要钻石网”(后改名“钻石小鸟”)。由此创始了用“鼠标+水泥”卖钻石的商业形式。

　　现在，九钻网、珂兰网、Bloves等搜集B2C钻石品牌都在走“鼠标+水泥”的路途。但他们的出现都是2005年今后的事。

　　比拟传统珠宝商，钻石小鸟首先窜改的是珠宝销售流程：如果你想买钻戒，在传统珠宝店，你只能从其柜台的制品中选择合适自己的产物，而钻石小鸟为消耗者供给的是特征化定礼效力，IT钻可以从钻石小鸟体验店的一些库存中选择，也可以经由历程其全球钻石即时盘问系统，搜索散布在世界各地的“假造库存”，在消耗者选定IT钻、戒托后，钻石小鸟再向下游下单，将钻石从外洋推销出去，经由历程上海钻石生意所报关，然落伍进计划、加工流程，末了将产物交到消耗者手中。

　　早在2009年，钻石小鸟就在世界钻石之都比利时安特卫普设立了钻石推销中央。作为中国争先的搜集钻石品牌，加上徐磊早期的本钱积累，钻石小鸟成为全球最年夜的钻石临盆商业商——戴比尔斯全球最年夜的看货商之一EuroStar在中国区独一的搜集互助同伴。现在，其向消耗者供给的13000多颗钻石中，约有11000颗是假造库存。

　　徐磊称，钻石小鸟要完成自己约2000颗钻石库存的一次流转，需要“1.5-2个月”，而传统珠宝市肆展的制品库存流转一遍年夜要历时“1年到1年半”。不但减轻了库存压力，“鼠标+水泥”也不再像传统珠宝那样拜托门店的数量和地段，房钱成本也相对低落。以其在上海南京路新宏伊国际广场8楼写字楼的体验店为例，其每平米的房钱只要一楼的1/8。

　　因此，低价成为钻石小鸟挑衅传统珠宝业的一个杀手锏。较传统珠宝商低30％-50％的价钱下风也匡助钻石小鸟敏捷赢得出名度。

　　根据清科2010年6月公布的陈说，2009年，钻石小鸟营收到达4.3亿元，在中国珠宝产物的B2C市场中占比最高，达32.8％;珂兰和九钻分别占比5.7％和7％。钻石小鸟在清科“2011中国最具投资代价电子商务企业50强”中排名第六。

　　这面前也不乏本钱的感化。2007年5月，今日本钱的徐新就将500万美金打到钻石小鸟的账上，成为其首轮投资人。第二年10月，钻石小鸟再从今日本钱、联创策源融资1000万美金。

　　听说，徐新在投资一个新兴行业时，伎俩是“先投资年夜量资金一会儿让企业跑起来，敏捷霸占市场，在市场据有率或出名度要比第二名拉开2-3倍的隔断，让下面很难追逐”。

　　理想上，钻石小鸟第二轮融资的资金就被重要用于扩张，包括在全国建体验店和市场推行等。现在，钻石小鸟在上海、北京等12个一线都会的体验店数量到达12家，这为其供献了80％以上的营收。

　　向上，向下

　　钻石小鸟8年发明4个多亿的营收。但异样是电子商务，2004年建立的京东和2007年出现的凡客，在营收范围上远远跨越钻石小鸟，乃至新晋电商新贵麦包包的营收都与钻石小鸟平起平坐，但他们的商品单价要比钻石小鸟低得多。

　　在一位电贩子士看来，这回因于钻石小鸟品类的特别性，钻石电子商务在海内还处于市场培养期，各品牌也都在摸索状况。

　　依照计划，增强产业链培植将是钻石第三轮融资的一个重要用途。

　　在钻石产业链上，最下游是钻矿拥有者，他们将钻矿开采出来之后，经由历程度布在全球的几十家看货商来分销其钻石毛坯;看货商将毛坯切割后卖给年夜年夜小小的零售商，然后再到金饰制造商或零售商，他们再将制品提供给消耗者。

　　这个产业的特别性在于，最下游本钱的把持性。现在全球90％的钻石产量会合在南非、澳年夜利亚、博茨瓦纳、刚果、俄罗斯五国，而这些本钱又掌握在戴比尔斯、必和必拓、阿尔罗萨等几年夜钻矿商手中。

　　2010年9月，周年夜福公布与力拓达成战略互助，成为后者在年夜中华区的首个华人特约钻石商。除了在2010年底与力拓达成互助，周生生又在今年4月公布与澳年夜利亚矿业巨子必和必拓成为战略互助同伴，从2011年中开始，成为必和必拓钻石毛坯的看货商。

　　“如果一个珠宝企业，分外是在钻石行业，要有所建立，掌控下游本钱是必经之路”，徐磊称，钻石小鸟也将积极往上走，这不但可以为消耗者供给更多钻石选择，也有助于拿到更优质的钻石本钱。

　　除了本钱，在徐磊的计划里，钻石小鸟还需要向上拓展的，是对工场的涉足，“可以往购买一个工场，也可以在一个工场外面拥有自己的临盆线”。

　　徐潇称，这些往上走的办法，于钻石小鸟而言，目标很清晰，便是要晋升整个供给链的苦守，包括速度和质量。

　　现在，在钻石小鸟，消耗者从预订到取货，“老例周期是15天”。但徐潇希看将来能提速到“7天，乃至部分产物是2-3天”;在传统店展，除非购买现货，定制的周期年夜如果35-45天，但年夜都店展并不供给定礼效力。

　　在产业链的另一端，钻石小鸟也计划从体验店、互联网双渠道发力。徐磊称，将来他们的体验店将笼盖到全国的省会都会。

　　固然是“鼠标+水泥”的形式，但现在为止，互联网为钻石小鸟供献的营收也不外20％阁下。这也是现在尽年夜年夜都钻石B2C电商企业的“通病”。

　　对此，清科团体董事长兼CEO倪正东的发起是，增加单价相对较低的饰品品类，并拉动饰品在互联网上的销售。清科是九钻网的投资方之一。

　　从2010年开始，钻石小鸟就在有计划地拓展饰品品类，好比吊坠、项链等。现在年的第一次新品公布会，钻石小鸟也不再拘泥于钻石一个品类，还添加了宝石：碧玺，并专门为母亲节开发了碧玺钻饰品。

　　在徐潇看来，扩展产物品类，不但可以为钻石小鸟增加营收，饰品等低单价的产物也更随便完成线上销售。

　　塑造品牌

　　插上互联网同党的钻石小鸟，借助价钱下风，业绩生长的速度显然快过那些故乡伙们：周年夜福用了80多年完成现在200多亿的年销售范围，2010年，周生生、老凤祥的营收范围分别约达80亿元和144亿元的量级，做到如许的业绩，他们分别用了72年和162年。

　　但仅凭形式和价钱下风足以与传统的出名珠宝品牌相抗衡吗?

　　2010财年，世界最年夜的在线珠宝品牌blue nile净营收到达3.329亿美金，较上年增加了10.2％。其中，婚戒产物供献了67.5％，但在美国的婚戒市场也只占约4％的份额。

　　在中国，传统品派司旧珠宝市场的主流。据中国珠宝玉石金饰行业协会的数据，2010年我国珠宝市场销售总额到达创记载的2500亿元，其中网购销售年夜约为85亿元。

　　徐磊不断在思索的一个题目是，“要耐久地活在消耗者心中，靠的是什么?”他以为，“应该是品牌的沉淀和积累”。在他看来，钻石小鸟要同时做两件事变：Zbird品牌塑造宁静台业绩增加，所以，“这是个慢活”，尤其是品牌塑造。

　　新一轮的融资，一部分资金就将用于品牌塑造。除了互联网营销，钻石小鸟也在尝试线下的广告投放。

　　2010年，钻石小鸟就成为王菲演唱会独一钻石资助商，今年也将是其4场演唱会的珠宝类资助商。

　　“重要目标不是动员销售”，徐磊称，资助天后级歌手王菲的演唱会，目标在于让两者发作一个联系干系，提高Zbird品牌的认知度。

　　从今年起，钻石小鸟与意年夜利的计划师达成互助，在计划一些带有奇特的团体时兴特征的产物，徐潇希看将这些产物变成热销品，并成为钻石小鸟品牌的一个时兴标记，让巨匠看到此类产物就可以想到小鸟。

　　徐潇称，钻石小鸟接上去还要赓续强化产物下风，增强较传统品牌的竞争力。