如果你是一个时兴、特征的女子，即便你不吸烟，也一定会喜好ZIPPO打火机。固然Zippo价钱不菲，同时功用单一，可是并不故障喜爱它的人们往购买一个或一个以上的打火机。乃至它还成为了全世界收躲快乐喜爱者的收躲品，美国还专门有一个一年一度的Zippo节，目标群体对Zippo的喜爱已经到达了无以复加的地步。

　　一个小小的专门用来点烟的打火机若何能做到如斯地步？其面前所隐躲的恰是ZIPPO品牌独一无二的DNA。不但是ZIPPO，实在，任何一个超级品牌都有自己独一无二的DNA，也恰是这种DNA构建起了品牌无与顺从的魅力与精神，让万千的消耗者成为了自己老实的信徒。

焦点代价不雅观

　　当品牌成为一个消耗者所信奉的图腾时。消耗者所购买的已不是产物的自己，而这个品牌自己所特有的一种代价不雅观。这种代价不雅观年夜概是一种糊口体例、是一种糊口立场、是一种人生追求。当这种代价不雅观经由历程合适的载体与消耗者完成了深度的相同并同消耗者惹起心理共叫，获得了消耗者的追捧，则品牌已经跨过产物实体与品牌意义自己，具有了活的生命。品牌焦点代价一旦确定，便要被咬定青山不放松，锲而不舍地对峙下往，企业的全部营销战略都要环绕焦点代价不雅观而展开。不可胜数的广告费是对焦点代价不雅观的归结，虽然广告不断地换，但换的只是显现形式。

　　梦露已经说过：我只用喷鼻香奈儿五号睡觉！这便是喷鼻香奈儿5号，一款永久被乐成女性所憧憬的“不老传奇”，一款一直让人难以捉摸的“简朴豪侈品”，地球上每个女人为拥有一件喷鼻香奈儿而自满。作为一款通俗的喷鼻香水，能让稀有的女人为之倾倒，喷鼻香奈儿凭仗的便是它那简朴豪华的品牌主张。

　　不断以来，喷鼻香奈儿5号把豪华看成了一种繁复和优雅。繁复、豪华成了喷鼻香奈儿5号独一无二的品牌标记，你可以把它看成是沙俄期间的狄米崔年夜公爵门下绚烂的拜占庭艺术；也可以把它看成是伊丽莎白期间的西敏公爵切身采摘的躲有稀世至宝的一篮野花。可是不论如何看，喷鼻香奈儿5号一直是喷鼻香奈儿5号，它的豪侈便是繁复。一如喷鼻香奈儿夫人所说：“我不能了解女人为何只是为了显现规矩，出门前才好好打扮一下，每一天谁晓得会不会是命中注定的好日子？女人的魅力、女人的时兴，应该和喷鼻香奈儿精神一样，时候用繁复释放美丽”。

　　秘密与神奇感

　　若何让自己的品牌赢得人们的崇敬与憧憬，除了质量、文明、故事外，品牌还需要一种秘密感来支持起它的魅力。因此，为品牌注进凌驾老例、激起想象的神奇与秘密元素，是增强消耗者对品牌发作敬意与憧憬的秘诀之一。在为品牌塑造秘密感这一方面，最乐成的莫过于可口可乐。众所周知，可口可乐公司是全球最年夜的饮料临盆及销售商，现在全世界近200个国家的消耗者每日享用跨越10亿杯可口可乐公司的产物。本日的可口可乐已经成为美国文明的意味。可口可乐本是一种极度通俗的碳酸饮料，但在稀有消耗者的心目中，可口可乐好像总有一种揣摩不透的秘密光环笼盖在它的身上，而这个种秘密光环便是它的配方。

　　不断以来，可口可乐宣称自己有一种秘密的配方，这种配方作为公司的尽密材料不断寄存在南美某个国家银行的金库，同时还声明如果谁要盘问这一秘方必需先提出请求，经由公司董事会赞同，本领在地点国高管在场的情况下，在指定的时候掀开。现在，晓得这一配方的人不跨越十个。恰是这种秘密的渲染，使得了稀有人为可口可乐发作了憧憬。

　　立异

　　如果一个品牌笼统老是刻舟求剑，时候长了，会徐徐被消耗者忘失落。“喜新厌旧”是人的本性，因此，一个品牌要继续赓续的糊口生活、生长，就必需时行赓续的立异，并付与它新的内涵与笼统，从而完制品牌的继续的生长。

　　不断以来，阿迪达斯在消耗者心目中已经树立起了高质量品牌笼统，消耗者对阿迪达斯的品牌笼统也极度供认。因为接纳的是单一的品牌笼统，因此阿迪达斯和耐克、锐步一样，在年夜年夜都的产物种别里，产物的款式和价钱是相称遍及、灵活的。题目是阿迪达斯品牌已经冠在良多并非最好的产物上，所以品牌给人的感受并不是最出色的。由此，消耗者对最下层的产物失落往了决议信心和好感。这个题目直接影响到品牌可否支撑如斯遍及的产物线。

　　阿迪达斯也认识到了这题目的重要性。为了处理这一抵牾，阿迪达斯在1990年为公司最高级的活动服饰导进一个新隶属品牌。这个名叫Equipment的隶属品牌用来代表最棒的阿迪达斯产物，无论它是篮球鞋、足球鞋照旧保温外衣。转达活动的焦点也会合在Equipment产物上。它们表现着发奋人心的动静，代表了以技能为保证的杰出显现——这恰是阿迪达斯的品牌英华。Equipment因此也成了阿迪达斯的“银色枪弹”。

　　当消耗者认识到Equipment品牌连结了阿迪达斯特有的一流产物时，阿迪达斯品牌也被付与了全新的内涵。它仍旧意味着积极介入、投进感情和杰出显现，不外，这时的“杰出显现”是在新的背景下界说的。从品牌角度看，次级产物的牌号不是Equipment，所以次级产物和Equipment看起来没有联系。公司把传统工艺运用到通俗活动产物，使Equipment品牌的高水准得以连结。而一流的活动产物（如接纳the Feet You Wear技能的产物）只能在Equipment品牌线当中才找获得。

　　1998年，耐克也最终不得不平了阿迪达斯的“隶属品牌”创意，他们模仿这个战略，在服饰、活动鞋和活动配备范围导进了一个新的品牌——“阿尔法”。除了传统的勾形外，“阿尔法”有自己的标记：五个点组成的省略号。这个称呼极度占尽先机，阿尔法是默示最好的通用标记。一个能激发美好联想的称呼为品牌转达掀开了利便之门。