饰品虽小，却在女性糊口中起着“年夜”感化。已经成为众多爱美女性的“必需品”，乃至“化装品、养分品、饰品”一个都不能少。以致于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美，但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张，却也从正面反应了饰品这个美丽产业的庞年夜潜力。

　　就女性饰品人均据有率来看，日本68.2百分、新加坡48百分、喷鼻香港54百分、韩国68百分、马来西亚为47百分,泰国为68百分，而我国缺乏5百分！据专家估计，我国女性用品消耗率正按每年19百分的增加率递增，到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场据有率将从现在5％增加到64百分以上，估计市场容量将到达1800亿！

　　面临这1800亿的市场，众多饰品企业是摩拳擦掌、伎痒，阿呀呀从2002年第一个加盟店诞生，到本日，成为销售额达5亿多元的饰品流畅平台。流行美全国连锁加盟店已逾1100家，品牌资产跨越4亿元。它们的乐成，使巨匠看到了连锁加盟形式在这个行业的庞年夜生命力。于是掀开各种书报、杂志，掀开各种网站，就会看到各种种样饰品的加盟招商广告，但谁能从这竞争狠恶的情况中胜出？谁本领逾越阿呀呀、流行美等成为下一个风向标？毕竟若何本领打造出一个乐成的饰品连锁店呢？

　　1、出色的产质量量。

　　产质量量的重要性勿需多言，固然通俗的流行饰品与昂贵的黄金珠宝金饰不一样，在某种程度上是属于“时兴的快速消耗品”，没需要做到“耐久稳定”，但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。笔者就曾见过某品牌的饰品，消耗者佩戴第一天出现失落钻，第二天失落色，返修率高达40百分的现象。如许的质量实在是不敢恭维。

　　2、环保的产物不雅观点。

　　值得留意的是，“绿色饰品”的不雅观点将是将来流行的重点，现在海内饰品中遍及接纳的镉、镍、铅等金属材料，随便惹起皮肤过敏，在外洋早有相干划定来严酷限制相干元素的含量。现在海内正在拟定中的饰操行业尺度，已写进此项内容。可以预见，谁先打出“环保”、“绿色”的不雅观点，谁就能鄙人步的竞争中赢得先机。

　　3、特征的产物特征。

　　对女人来说，美永无尽头，时兴也永无牢固尺度。这就决议，饰操行业是个时兴感很强，时候在更新的行业，考究的是“快鱼吃慢鱼”的速度战。以材质为例，07年春季的时候流行“丝绸织带”材料的饰品，夏日流行“迸发珠材料”，而现在却开始流行“木质材料”。固然时兴谁也无法全盘掌据，但打造出有特征的产物特征却是每个饰品企业应该做的。例如海盗船就以其富于“海盗风格”的店面笼统和特征产物，吸引了众多消耗者。这种内有特征再加上各个期间的流行元素，天然就引领了时兴。

　　固然产物的特征特征，并不是企业坐在家里，拍拍脑袋任意想想，就出来了。它是需要拜托全方位的品牌培植来完成的。但一个很重要的前提是，需要企业有着极度灵敏的市场触觉，对消耗者有着深度的申明和了解，对流行元素有着准确的掌握。需要企业从产物研发到市场有着快速的反响反应机制。笔者曾见过某饰品企业，从研发到制品，居然需要40天，这边刚上架，那边已经不流行，只好压库存了。

　　4、以特征产物为焦点、多品类的产物群

　　饰品是一个时兴产业，所谓时兴便是要和他人不一样，便是要比他人快。他人卖玉石，你卖合金；他人卖合金，你卖木头；他人卖木头，你又卖玉石。提及来，手机行业同它一样，有着某种共通之处，更新越来越快、模仿也越来越快，诺基亚每年要推出至少40多款新机型，今年主推超薄不雅观点、明年又主打镜面屏。别的手机厂家也是跟在屁股背面，一会超薄、一会镜面的。

　　这种弄法实在很值得饰操行业警惕，尤其关于有气力的饰品企业来说。按季节、按产物材质、按节日、乃至按星座等等快速更新出很有特征的产物，这些产物可以做为吸引眼球的“明星产物”。同时再配以别的品项的产物，一个面积只为30-50平方饰品专卖店，品项数至少要到达2000—4000多个！每礼拜至少要更新30百分。除饰品外还可以思量放进领巾、帽子、眼镜等物品，但一定要统一到一个品牌里。

　　打造奇特品牌力编纂本段 品牌不是空IT来风，品牌不是梦幻泡影。品牌肯定是建立在一定的基础上。品牌定位的方向，有三种，一种是从产物自己动身，一种是从消耗者角度动身，另外一种是在钻研消耗者的基础上，逾越消耗者，给消耗者以惊喜。

　　毫无疑问，在现在饰操行业竞争狠恶、产物同质化重要的情况下，纯真的说产物自己，是底子无法与别的品牌相区另外。这条路走不通。

　　而仅仅从消耗者角度动身，满意消耗者的需要。这条路看似有理，但在现在的市场情况下，也是不敷的。某广告公司曾为一家饰品企业提案，为其饰品定位是“时兴的代表”，没错，消耗者买饰品确实是时兴所需，但这是全部饰品的特征，是介入市场竞争的一个需要的前提，而非你的饰品的特征，更不是这个饰品乐成的充要前提。简朴的满意消耗者需求，这条路走起来，阻力也会很年夜。

　　所以,饰品的品牌定位应该是——在钻研消耗者的基础上，逾越消耗者。可以如许说，我们卖的不该仅仅是金饰。而是一种文明、一种感情。好比钻石，它的最年夜用途是用来割玻璃，但人们宁愿答应花几千乃至上万元买它，却并不是用来割玻璃，而是买它所代表的那份坚毅的恋爱。