昨天早晨在网上和我一个冤家聊天，问他现在销售做得若何？他说还不错。我这个冤家和我已往是同事，在海内一家闻名的日化企业任区域销售司理。他说他现在在扩年夜步队，招了几个已往做三四线品牌的销售人员。和这些销售员在交换已往的义务感触熏染时，都有一个共同点，便是三四线品牌难做，招商难，即便招到了，市场可继续生长也难。

　　年夜概这些销售人员有点过头其辞，大概说得有点片面。从现在市场格式的转变，和一二线品牌的渠道赓续下沉，市场确实越来越难了，这个了解我是很深入的。为什么三四线品牌不能走出市场的窘境，一年365每天招商，照旧招不到几个客户呢？这个题目年夜概困扰良多三四线品牌的老板大概营销担当人。首先我们申明一下三四线品牌的致命的几个缺点：

　　一、重产物包装，轻产质量量。

　　良多三四线品牌在产物外包装下面确实下了工夫，年夜概是请专门的计划公司计划的，有的和一些出名品牌可以媲美，乃至除了几个巨大的差异之外，完全相通。产物包装可以吸引消耗者的眼球，这个没有错，也应该把产物包装计划好。但内涵的质量有的就不敢恭维了，产物系统不稳定，有的时候不长膏体就变黄了，大概还在保质期之内，原包装的掀开就剩小半瓶了。如许的质量如何能获得消耗者的供认？偶尔候还坑了经销商，多少年来的信誉，毁于一旦。质量是企业的生命，年夜概是老板常常挂在嘴边上的话，年夜会说到小会，但有多少是落实到实处上呢？欺骗了消耗者，就等于欺骗了自己，有点玩火的味道！

　　二、重销售功效，轻销售历程。

　　我经由历程多年的申明，发明三四线品牌市场做不起来的缘故原因，很年夜一部分和销售功效导向有关。功效导向便是企业只需回款，详细你这个回款如何来得？如何本领包管继续的回款？也便是销售历程，很少关注。功效导向就注定了销售人员为了回款，可以不择手腕，透支市场，竭泽而渔。销售人员可以老客户新开骗企业的支撑政策；也可以答应经销商，只需回款，便是天上的月亮都可以帮他拿上去，这种虚伪的答应，招致了经销商的气愤和不信任企业。

　　市场的拓展需要政策的支撑，但我想经销商生怕还需要企业来更多的举行市场的指导，市场的生长并不是哪一方的事，而是双方真诚的互助，共同的勉力本领获得共赢。另有一个现象便是营业员到月底回款的时候就来拜访经销商了，其他时候不见人影，也允许能是销售人员管得区域太年夜，没偶尔间，但这种义务体例，市场年夜概很难维持。年夜概企业接纳考核的体例权重重如果回款这个目标，但回款是建立在一个精良的市场销售历程的基础之上的，没有好的销售历程，生怕功效也不尽人意。企业要想有个好的功效必需要注意销售历程，从经销商到零售终端到消耗者，都要抓好，都要往钻研。

　　三、各处撒网，广种薄收。

　　我在和一些三四线品牌的销售人员交换的时候，问他们已往在公司管多年夜的区域？少则几个省，多则10多个省。一团体管这么年夜的区域，能管得过去吗？生怕销售人员只能是疲于奔命，全部花在车上的时候，比在车上的时候多，这叫做市场忙，照旧跑市场啊？企业这种分别区域的思绪，便是典范的投机心理，区域越年夜，招商的乐成率就高，总得能招到几个客户吧。理想上这个体例生效甚微，企业浪费了年夜量的款项和人力本钱。