中国百货业的营业形式，是上世纪80年代前后从日本引进的，日本百货业，也恰是因为系统体例的题目一连20年下滑，百货公司赓续停业、倒闭！

“如果我通知你，我将近赔本了，你会不会以为矫情？”12月11日，周五早晨9点，在上海的淮海中路转了一圈之后，李浩苦笑着问本刊记者。

　　李浩是浙江人，7年前继承了一个打扮工场和一个小着名誉的打扮品牌，连续将品牌专卖店开进了上海市中央几家百货公司。

　　2008年后，李浩的奇不雅观对峙不下。

　　一家百货公司门楣上挂着的巨幅促销广告——“全场5折，再满300减80”。而李浩方才路过的太平洋百货，也打出了“满198减100”的广告。

　　“动静说上海百货业规复增加了，而我们这些品牌商一连一年不断地‘放血’，我所晓得的良多品牌都拜别世不远了。”李浩忧心忡忡。

　　潜划定例则下的品牌危局

　　李浩是11月底接到上海百货公司的促销“关照”的。

　　之所以是“关照”，是因为没的商量，“不加入？那好，明年走人吧，表面几十家等着出去呢。”李浩说，金融危殆让品牌商更加倚重于在年夜都会的销售，而年夜都会的百货公司渠道本钱又是无限且把持的。

　　这便是中国百货业的“划定例则”。

　　现在，品牌商和百货公司的互助年夜多接纳租赁园地和销售扣点形式——百货公司将园地租赁给品牌商，品牌商将销售额的30％阁下返点给百货公司；大概是品牌商支付牢固命额的园地房钱，再向百货公司支付一定的返点。

　　打折促销，本意味着百货公司和品牌的利润都会遭到影响，而理想情况是，百货公司的丧失落也年夜多由品牌商承当。

　　正本100元的产物，打五折销售后，品牌商只能拿回50元的货款，还得再补偿百货公司的丧失落。详细补偿多少，就看品牌商和百货公司的博弈。“通俗品牌得全额补偿乃至更多，百货公司要说，我促销打广告、送礼物、抽奖也都是要钱的。”

　　上海百货公司每年必需撤换二三成的品牌，“每三年，百货公司里的品牌几乎要完全换一遍。”上海百货商业行业协会秘书长王浏河说。

　　天然把持性的销售渠道，使百货公司在产业链中处于尽对下风。

　　“尤其是金融危殆发作后，品牌商的销售和往库存化压力加年夜，话语权丧失落得更凶猛。”王浏河说。

　　李浩说，自2008年第三季度开始，上海百货业的打折年夜战日渐频仍。“一件打扮出厂成本是100元，销售标价为800元，阛阓给你打五折就变成400元，阛阓在货款里先扣30％，还剩下280元，再除今年夜要50元的人工、机器折旧费用，加上库存、换季贬价丧失落等一系列费用，另有补偿给阛阓的促销丧失落，我们还剩下多少？阛阓里那些营业员，也是我们自己费钱请的。”

　　价钱战失落控

　　从2006年开始，上海百货业良屡次年夜范围价钱战都是从南京东路开始的。

　　“依照国际百货业的履历，打折促销关于旅客消耗实在是没有多年夜决议性感化的。”353广场总司理吴财琴说，现在南京东路的消耗群中外埠旅客却占了一半。“海内百货公司的硬件不断被国际同行称赞，可是他们都发起百货公司把精神放在特征和效力上。”

　　吴财琴是新加坡人，她所管理的353广场也位于南京东路上。停业不到一年，353广场的品牌已经举行了年夜幅度的更换，“下半年还要微调15％阁下，便是为了防止品牌同质化，被卷进价钱年夜战。”

　　“2010年世博会，上海百货业有什么特征商品和效力可以给本国人看？本国人可不是来看打折的。”吴财琴有些担心。他们在阛阓楼上开了读书会，消耗者可以免费看书、上网、看电视，“别看这些事很啰唆，但外洋成熟的履历是，这些关于增强主顾忠实度，结果比纯真的打折好得多。”

　　可是，上海年夜部分百货公司还在朝着更惨烈的促销年夜战行进，各年夜百货公司已经进退维谷。353广场也未能免俗。“我们独一能做的便是不逼迫品牌加入，但我们很担心，上海的百货业毕竟会走向那边！”吴财琴说。

　　失落控，是从2008年金融危殆迸发后开始的。昔时10月，虽然有国庆黄金周的销售小顶峰，上海百货业出现了近10年来首次销售额下降，零售额则同比下降11.8％。

　　2008年底的折扣促销战，比以往延迟了一个月，折扣幅度到达史无前例的五折阁下。

　　据上海百货商业行业协会的统计，2008年，上海百货行业的年夜范围折扣促销次数，比2007年增加了一半以上，但昔时销售总额为648亿元，比2007年只增加了12.69％。

　　“今年的促销次数不用统计了，每个周末都有。”王浏河说。

　　2009年以来，上海百货业都连结着如许的默契：促销力度尽对不能打破2008年的底线，也便是五折阁下。可是，底线也很随便被打破，因为更加惨烈的都会间商战到临了。

　　更跋扈獗的都会商战

　　2008年底，杭州举行了第一届杭州休闲购物节。据官方网站数据，其间五年夜阛阓完成销售额9亿余元，比节前15日增加167.10％。

　　促销力度最高到达满500元减330元。其中，杭州百货年夜楼的每日加码促销，2008年12月31日乃至到达满400减260，震惊了上海百货业。

　　杭州购物节官方网站显现：加上银行卡、赠券和一些品牌自己推出的让利活动，最低力度已经不到3折。

　　“2009年的购物节力度还会加年夜，现在就已经有百货公司推出满400元减330元了。”杭州市商业局市场运转到处长高小平通知本刊记者。今年杭州还由政府出资，拿出代价8000元阁下的金条20根、1000元阁下的银条100根，“真金白银促销费”。

　　2009年，上海百货业已经把关注重点放在了杭州，“不得不跟进，上海人往杭州，交通费加起来也不跨越200元。”王浏河说，除了夺取上海客源，杭州的促销活动还分流江浙客源，后者实在影响更年夜。

　　于是，上海百货业终于在年底打破了2009年来不断去世守的五折极限。

　　百货业自发竞争的恶果已经出现。据全国消耗市场信息搜集监测的数据显现，2008年长三角地区排名前90位的单体百货店完成销售额661.22亿元，占地区社会消耗品零售总额的3.8％，匀称增速为10.1％，远低于长三角地区社会消耗品零售总额20.6％的增速，其中另有14家百货店的销售额出现了负增加。

　　形式僵局

　　现在中国百货业的营业形式，是上世纪80年代前后从日本引进的，“日本百货业恰是因为系统体例的题目一连20年下滑，百货公司赓续停业、倒闭。”上海市商业经济钻研中央副主任朱桦通知本刊记者。

　　朱桦说，现在世界上主流的百货业运营形式，分别以泰西的“买手”形式和日本的租赁形式为代表。

　　买手形式，简朴来说便是百货公司买断货物，自己承当运营危害，直接为客户效力，而中国百货公司扮演的是物业租赁和管理者的脚色，不承当运营危害，也不直接为客户效力。

　　租赁形式固然没有危害，但却使中国百货公司的职能继续退步。“泰西百货公司培养的是运营人才，中国百货公司培养的是招贩子才和物业管理人才。”这就招致中国百货业缺乏特征，只能拜托价钱战举行竞争，这又进一步促使价钱虚高。“异样一件衣服，售价比美国还高，消耗者没有获得利益，年夜部分外乡品牌也没有享遭到这些年百货业高速生长的利益。”

　　从这个层面上说，中国百货业这些年来实在是在赓续发展的，朱桦说。更重要的题目是，上海百货业的乱局，也使行业转型难上加难。

　　“这几年，上海一些相干部分都在勉力，希看引进外洋先进百货业，经由历程他们的示范效应窜改上海百货业的杂乱状况，但不断不理想。”很年夜程度上，百货业情况的恶化促使“劣币驱逐良币”现象的出现。一个典范的事例便是，接纳买手形式的欧洲出名百货公司连卡佛在上海的分店于2006年倒闭。

　　对李浩来说，理想的题目是，若何继承在上海糊口生活下往？摆在他刻下的一条路是自立流派。

　　上世纪80年代进进中国的法国品牌梦特娇，从2006年开始慢慢发出中国代庖署理权，并在一、二线都会年夜量开设自己的销售网点。

　　“现在我们自己的专卖店已经从开始的3家变成了20家，但很快还要开设到50家。”梦特娇团体主席Pierre Gros通知本刊记者，之所以年夜范围撤出百货公司等年夜型分销渠道，“便是因为这种形式已经开始歪曲品牌了。”

　　品牌的出路，最终照旧取决于高端质量和高端计划，要晋升主顾的忠实度，也不能只拜托价钱下风，“只要拥有自己的渠道，直接面临消耗者，本领包管品牌的管理和对客户的效力。”Pierre Gros说。

　　对李浩来说，自立流派的成本难以接受，所以他只能选择另一条路，建立新品牌。

　　“现在这个品牌卖800块，你想贬价，消耗者不认账。照旧正本的临盆线，换几个计划师，把品牌名字换失落，定价翻一倍。”李浩说，这种形式现在极度流行，“另有人直接在意年夜利注册个品牌，安在正本的产物上，号称进口商品，但最底子的照旧要跌价。”

　　“对我们这些小的品牌商来说，这是应对打折的独一办法。你看现在一会儿冒出那么多新品牌，都是这么来的。”李浩说，这是杀鸡取卵，“定价高了，百货公司又会再打破底线，到末了，品牌商又要淘汰这批品牌，再推出更贵的。”在这个恶性轮回中，独一可以确定的是：“海内的品牌，再也没无机遇建成真正的好品牌，更不要说建立中邦自己的国际品牌了。”