在这个静态的管理历程中，做得好就可以占有主动，引领推销的生长，加年夜推销对你的拜托程度，增加自己的控制权，你控制了推销，控制卖场就很近了，你义务中碰到的题目也不再是年夜题目，你最年夜的题目是便是要让自己有管理推销的本领。

为什么要提用欲看管理推销呢? 因为欲看人皆有之。只要把如何往管理推销的欲看弄年夜白了，就不用为义务中的年夜年夜小小的费事往伤脑筋了。题目是，现在年夜部分供给商把这个题目搞岔了方向，要么把推销当神看，要么把推销看成“妖魔”，却很少有把推销用客不雅观的目光来权衡的。

推销者的欲看

那么，什么是欲看?简朴点说欲看便是：要什么?不要什么？怕什么?喜好什么？
因为存在性别、年龄、特征、阶级的不合，大家的欲看也是不一样的，必需用特征化的看法往对待推销的欲看题目。说到欲看，就不能不说马斯洛原理，先请看下面的模型图：

模型具有的特质：

今后一个需要被满意后，下一个需要就成为主导的需要。
多种需要可以同时存在。若高层需要未获满意，满意低条理的愿看更激烈。
　　良多供给商有个思想定势便是用钱就可以搞定推销，当碰到用钱搞不定的推销时就发傻了，就不晓得该如何办，这便是纰漏了推销多条理的欲看组合了，钱的需求只是欲看的一种，不是埋头。良多供给商供认，沃尔玛的推销是不贪的。为什么不贪?一是不敢。轨制太严酷，核对太细密，沃尔玛的诚信准绳是尚方宝剑，谁违背了就杀无赦，并且沃尔玛的福利报酬很好，推销畏惧失落往这份义务而不敢越雷池。二是体面题目。沃尔玛塑造了一个廉洁、专业、素质高的推销团队口碑, 在这里贪被看不起,推销在这里要的是这个体面，不然就不算是沃尔玛的推销。

推销的特质及要求

先放下糊口中的欲看面不谈，再来看看在义务中，推销有什么不一样的特质和要求：
　　刚举行的推销
近况：没履历———商品履历、专业履历、处世履历；
特征：年龄轻———纯真、热情、勤学、长进心；
需求：渴看学习———获得认同、获得恭敬、站稳脚跟、做出业绩、图显现、打牢基础、结识多的人。
怕什么？：做欠好被辞失落、没程度被人笑。
因此跟新举行的推销打交道要留意的重点便是：恭敬他、教他专业知识、关怀他的生长。
这个阶段用钱不是管理推销的手腕。

处于上升期的推销

近况：有晋升、履历晋升、本领晋升。
特征：心态有转变，从纯真到理想窜改，思量物质获得，有对比和落差心理，与厂商来往会用心计了。
需求：升职、加薪、进一步的一定与认同。
怕什么？： 不能获得升职、加薪。
因此跟上升期的推销打交道要留意的重点便是：关注他的需求、帮他做成绩、区别他的团体定位和生长、帮他在管理面晋升。
这个阶段不要把钱看成埋头手腕，还要关注到他多条理的需求面，然后给以得当的满意，从多点连系来管理推销。

已到稳定期的推销

近况：有履历、有资历、有地位。
特征：成熟、老道。
需求：追求更年夜的长处获得和职业生长空间。
怕什么？：地位不稳、没平安感。
因此跟稳定期的推销打交道要留意的重点便是：分寸感、人脉与本钱。
这个阶段不要把钱表面化，可以把代价多元化，提供给他更需要的有代价的本钱。

若何包管好的结果

因为欲看也是会静态转变的，那么如何本领包管有个好的结果呢?
例如，你发明这个推销是个新人，很希看了解分类的产物知识，你就可以充当西席的脚色来教他（立场要诚实），固然在这个历程中你可以存心偶尔的夸张你的产物在这个分类的影响力；当推销对产物专业的学习完成后，你就要给他发明新的关注点了，好比：如何把陈设做得更年夜度，（你发明的新的关注点一定如果你可控范围内的，你自己搞不定的就没法控制了）。然后你再教他陈设体例和本领，大概给他材料介绍这方面的妙手，诸如斯类的推下往。在这个静态的管理历程中，做得好就可以占有主动，引领推销的生长，加年夜推销对你的拜托程度，增加自己的控制权，你控制了推销，控制卖场就很近了，你义务中碰到的题目也不再是年夜题目，你最年夜的题目是便是要让自己有管理推销的本领。