在供给商与卖场推销的营业往来中，常常会碰到推销义务岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的年夜卖场，卖场内部的推销变动现象非常遍及。固然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的活期轮岗，是卖场出于管理需要而接纳的管理手腕；二是推销出于个人缘故原因此接纳的主动活动。无论出于哪方面缘故原因，在供给商看来，碰到卖场推销变动都不是一件功德。偶尔，还没等供给商和该推销建立起精良的私交，该推销就被内部轮岗了；亦或供给商刚与某推销建立起干系，该推销便被调离该品类。用供给商的话讲，自己费尽心血建立起来的推销干系，还没轮到自己享用果实，推销便“拍屁股走人”了！

　　确实，从供给商的角度上看，卖场推销的频仍变动天然给自己的营业干系的建立带来了不少费事——客情干系间断，营业进度受阻，良多东西以得从头开始。况且，卖场推销又都是一团体一个脾气，新来的人又是一个什么“脚色”，供给商自己内心也没个底。固然，换个角度说，如果供给商与原推销人干系较“僵”，那么换人便意味着一个重建干系的机遇来了！固然，这毕竟是多数。那么，关于供给商毕竟应若何来对待卖场频仍变动推销这件事，又该若何积极应对呢？

　　了解推销变动的真实缘故原因

　　卖场内的任何一团体事变动都不会是偶尔的，必有其变动的缘故原因。所以，当出现推销岗位变动时，供给商首先就要搞清晰推销人事变动的缘故原因。毕竟，只要掌握了推销变动的真实意图，自己本领冷静应对。年夜体说来，除了卖场内的推销轮岗外，由推销团体方面缘故原因此形成的人事变动，年夜体分为以下几方面缘故原因：

　　1.　　　　 搞钱的，搞几票走人

　　如果是这类情况，就得惹起供给商的高度器重。这便意味着，自己不但丧失落了与该推销的营业干系；很年夜概该推销前期答应自己的一些事变，都会为此而“变挂”。并且，因为该推销分开了该卖场系统，卖场也就不再对其有任何束缚力。因此，推销很年夜概会使用卖场和供给商之间的长处抵触，中饱私囊。所以，当发明推销不是在卖场内部人事变动，而是主动辞职，而之前又已经暗里里答应供给商一些利益时，供给商就该警觉了！

　　2.　　　　 反正做不长，积累点人脉和团体生长本钱

　　有些推销的离任，是出于团体职业生活计划的需要。这类推销年夜多不会对自己就职的卖场“从一而终”，而会“打一枪换一其中央”。在他们看来，自己现在的义务是为自己的将来积累“人脉”和积累履历。所以，他们更垂青的是在自己现在所掌握的“本钱”和人脉干系。一旦他掌握了自己所需要的“本钱”后，便会思量“跳槽”。

　　3.　　　　 职业积累，在一家卖场义务过，做跳板进其他卖场

　　一些推销是把自己现在的义务，当做自己的职业积累。目标是为自己前期进进更好的门店做“跳板”。毕竟，要想进进那些拥有国际背景的卖场，没有相干行业的从业履历和义务经历是不年夜概的。所以，这类推销频频会根据自己所希看进进的门店进职尺度，来拟定自己的短期职业计划。每每说来，这类推销年夜都很勤奋，并非常器重自己职位的转变，希看可以先在自己地点的卖场拥有一定的职业“本钱”。——掌握一定管理权限、精良的团体业绩。每每说来，这类推销对供给商的危险性会小一些。毕竟，他们照旧很在乎自己在业内的声誉的。