笔者以为，小型区域性推销联盟的远景堪忧，缘故原因之一是他们没有专业的人员进走运作；二是范围小、推销价钱并非最低；三是供给低价产物的做法极度随便被他人模仿；四是不年夜概做贴牌、没有独家品种，因为产业把产物给你，也给医药公司，快配型医药公司将是中小型推销联盟最年夜的竞争对手；五是小型推销联盟无法供给其他效力，而仅凭价钱竞争，高毛利很快跟着国家药品定价政策的转变而流失。因此，只要年夜型综合性推销联盟才有年夜概锋芒毕露。

推销联盟趋势

笔者以为，推销联盟将来的生长趋势重要有以下特点。

品类多且具有差同化——

联盟至少得有1000~1500多个品类来支持，药品、保健品、药妆品等品类都将是联盟必需给会员供给的。没有好的产物和及时快速的配送，联盟也就失落往了意义，这需要一年夜笔资金和专业的团队支持运作。笔者以为，这是中小药店联盟难以成气候的缘故原因。

独家高毛利才是真正的高毛利，联盟供给的品类必需具有独家供给和奇特征，如许本领组成差同化，而现在一些临盆企业没有营销本领，把统一产物的不合规格贴牌给不合的联盟，组成了产物的同质化。良多药店人对此默示不解和担心，因为如许竞争到末了，不合联盟会员之间的价钱战将是迟早的事变，末了受危险的只能是供货的产业企业，同时也会殃及联盟本身。

须给会员供给更多附加代价——

固然，联盟仅有低价品种是不敷的，比价钱上下，华源医药有价钱下风，各地快配公司也有价钱下风。因此，会员需要联盟供给的是真正的有代价的效力：例如药店定位、商圈钻研、竞争战略、细化深化的品类管理、门店改装与进级、品类的优化、人员的系统培训、绩效考核,若何提高单店营业额、提高人效与坪效、提高客流量、提高客单价、给会员供给系统的促销方案等等。虽然现在，一些药店联盟的要求还平息在低价品种上，但这只是需求的一个方面，需求迟早是要进级的。

管理输入见上下——

笔者以为，跟着生长的需要，联盟必需为会员供给药店盈余形式和系统处理方案。现在，医药产业企业、流畅企业极度遍及地接受业内咨询培训公司的系列、系统培训和管理参谋等效力，连锁药店在这方面的需求方才开始凸显，联盟应理见义勇为地挑起这一责任，以帮助我国连锁药店行业从价钱、高毛利阶段向差同化、精致化管理要利润的阶段过渡。

即便没有供给代价和管理输入，也应该思索会员为什么要跟着联盟走。好比免费培训，真的是免费吗？人们都晓得世界没有免费的午餐。笔者以为，免费的培训是临时的，很难耐久。

联盟有义务带了解员与品牌企业互助——

将来，联盟的竞争是一种综合的竞争。零售市场的容量和份额确实很年夜，可是会员的要求也在赓续提高，联盟获得品牌企业的各种本钱支撑，可以使会员可以快速锋芒毕露。品牌企业拥有的本钱包括：二线品牌产物、自己产物的另外一种规格、系统的促销用品、系统的广告宣传（带来客流量）、系统的药店培训、产物销售体例（品牌药企的产物司理一职便是专门钻研自己的产物的卖点和若何通知消耗者自己产物的USP）。
笔者以为，小型区域性推销联盟的远景堪忧，缘故原因之一是他们没有专业的人员进走运作；二是范围小、推销价钱并非最低；三是供给低价产物的做法极度随便被他人模仿；四是不年夜概做贴牌、没有独家品种，因为产业把产物给你，也给医药公司，快配型医药公司将是中小型推销联盟最年夜的竞争对手；五是小型推销联盟无法供给其他效力，而仅凭价钱竞争，高毛利很快跟着国家药品定价政策的转变而流失。因此，只要年夜型综合性推销联盟才有年夜概锋芒毕露。