编者按

　　商品组合，也便是超市商品的合理设置装备摆设，包括不合品种与属性的商品组合，也包括同种属性商品之间的组合。通俗每个超市公司都会有一套合适自己的商品构造表，各个门店根据该构造表的根基构造来详细设置装备摆设不合的商品组合。可以说，合理的商品组合与设置装备摆设，是一个技能含量很高也很关键的课题，是整个公司各部分都应予以充沛器重的。

　　超市推销的形式按超市能否连锁可分为单店推销形式和连锁推销形式。其中连锁推销形式，又可按集权与分权的程度细分为会合推销形式和分散推销形式。

　　单店推销

　　在这种超市里，商品推销常由一个推销部担当，直接与众多的供给商打交道，通俗进货量较小，配送成本较年夜，必需勉力完成推销的迷信管理，不然失落败的危害很年夜。关于一些范围不年夜的超市，爽性就营采合一了，偶尔店长直接担当商品推销，但完成较为理想的商品组合照旧困难的，分外是因为进货量小，不年夜概获得较低的进货价钱。

　　单店超市的商品推销形式重要有如下三种形式：

　　店长或司理全权担当。商品推销的权利完选会合在店长或司理手里，有他选择供给商，决议商品购进时候和购进数量。

　　店长授权推销部分司理详细担当。超级市场店长将推销商品的义务下放给推销部分的司理，由推销部分司理根据超级市场运营的情况决议商品推销事件。

　　由超级市场商品部司理详细推销。超级市场商品部司理是一线管理人员，他们认识商品的经销静态，比较了解消耗者的偏好，可以根据货架商品陈设情况以及仓储情况灵活地举行商品推销。

　　不论接纳哪种形式，单店超市因为范围较小，运营商品品种较少，在商品推销数量方面不占下风，在与供给商的价钱闲谈中常常处于优势地位，也就倒运于实在施低价钱战略。

　　会合推销

　　会合推销形式是指超市设立专门的推销机谈判专职推销人员统一担当超市的商品推销义务，犹如一计划同供给商的联系、议价、商品的导进、商品的淘汰以及POP促销等，超市所属各门店只担当商品的陈设以及内部堆栈的管理和销售义务，关于商品推销，各分店只要发起权，可以根据自己的理想情况向总部提出有关推销事件。

　　会合统一推销是连锁超市完成范围化运营的前提和关键。只要实施统一推销，本领真正做到统一陈设、统一配送、统一促销筹划、统一核算，本领真正发挥连锁运营的下风。有利于提高明市与供给商闲谈中的议价本领。

　　有利于低落商品推销成本。大批量会合进货，可以年夜幅度淘汰进货费用，再辅以配套的统一配送机构与轨制，就能有效控制连锁零售超市的推销总成本。

　　有利于范例超市的推销活动。在分散推销轨制中，因为商品推销的决议权下放到各分店，对推销活动很难实施有效的束缚，而中央推销轨制则有利于范例企业的推销活动，为超市营建精良的生意次序和前提。

　　分散推销

　　分散推销形式便是超市将推销权利分散到各个分店，由各分店在审定的金额范围内，直接向供给商推销商品。分散推销形式有以下两种形式：

　　◎完全分散推销

　　完全分散推销形式是超市总部根据本身的情况将推销权完全下放给各分店，由各分店根据自己的情况灵活实施推销，它最年夜的利益是灵活，能对主顾的需求做出有效的响应，比较有利于竞争。好比：法国的家乐福公司已经在很长一段时候都是实施分散推销，因为其单店范围庞年夜，异样也有效。但完全分散推销的最年夜弊端在于不能发挥范围推销的下风，倒运于压低价钱，倒运于控制推销，因此就连家乐福如许的超市公司也逐步向会合推销形式窜改。

　　◎部分分散推销

　　部分分散推销形式是超市总部对各分店的地区性较强的商品以及一些日配的生鲜品实施分散推销，由各分店自行构造进货，而总部则对其他的商品举行会合推销。如：某一分店的目标消耗者有特另外饮食习尚，而总部又不了解市场行情，在这种情况下，由分店举行商品推销决议计划就比较相宜。