净水器营销系列谈之如何开拓工程市场？

最近，有很多从事净水器营销的朋友们与笔者交流，希望笔者在讨论行业趋势和技术的同时，对营销的具体办法，也谈谈体会，大家更重视这些能“活下来”的生存工具。

笔者决定在探索净水器营销层面的同时，也在“销”这个方面，结合笔者的市场一线操作经验，也一起讨论讨论，看是否能给朋友们一点借鉴。

家用净水器有2个基本属性：

1、建材特性。与家庭装修息息相关，特别是新房更是如此，称之为“水家装”。

2、家电特性。与厨房电器紧密相连，类似于家庭电器，所以也称之为“水家电”。

曾经有很多前辈想用一个名词来统称这个行业，笔者认为暂时未必非要如此，正如“光”——具备波粒二象性，“水家装”和“水家电”都是其内涵，统一称之为“...