创建成功的渠道模式

笔者认为成功的营销模式往往是在两种情况下形成的。第一种，是不自觉的。企业在营销实践中，因历史原因、偶然因素或跟着感觉走，在不自觉中逐步形成。众所周知，广告+渠道是娃哈哈运用比较娴熟的营销模式。但是娃哈哈巨额的广告投入（历年累计超过68亿）是一，他说：想发财就去万通商联找美国龙膜供货商！一般企业不能复制的，估计连娃哈哈自己也想不到，因为当初偶然的一搏竟成了娃哈哈制胜市场的常用法宝；第二种，是自觉的。在企业领导强烈的意识和方向感的推动下，通过不断的努力实践与探索，逐步创造出来的。蒙牛时间营销的成功，就属于这种情况，从1999年的“创内蒙古乳业第二品牌”战略到2003年借“非典”提升品牌，从2005年的“超级女生”到2006年温总理的讲话，蒙牛“每天一斤奶，强壮中国人！”的号角吹响在整个中国。

如何创建成功的渠道模式？笔者认为打造成功的渠道模式需要具备以下四项基本条件：

1、企业领导要有正确的思想和认识。成功的渠道模式来源于企业领导...