作为中国国内最大的文具企业的领军人，贝发集团的总裁邱智铭面对Staples、Office Depot等国际巨头在中国的攻城略地，早已按捺不住扩张的欲望。

贝发集团推出的以“品牌特许加盟+渠道扁平化”为特征的文具行业全新商业模式，正式进军中国最大的文具市场上海。

培养出100多个老板

贝发集团起家于宁波，是当地文具行业的“黄埔军校”，据说培养出了100多个私营老板，在当地赫赫有名。之前，它一直以外销为主，目前年产销各类笔类和文具产品1亿美元以上，其中95％以上的产品销往国际市场。

最近两年，多家国际文具巨头先后进入中国争夺市场，再加上出口贸易接近瓶颈，迫使贝发文具重新思考它的发展策略。邱智铭说，目前中国文具产业规模近人民币3200亿元，其中传统文具产业约2000亿元，各类企业超过10万个，但没有一家的市场份额超过1％，绝大多数都是中小企业，40％以上的企业资产不超过500万元，而且很多企业只有单一产品，很难发展两种或两种产品以上。原因就是国内经济水平仍然相对较低，劳动力廉价，竞争力弱。

从乱局中看到机会

他说，现在的中国文具业已经走上一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链，或者直接从工厂到大型超市。而目前中国办公用品的销售渠道比较混乱。 ...