有这么一句话：“看法决议思想—思想指导办法—办法组成习尚—习尚影响性情—性情决议命运。”由此可见，看法是“泉源”。准确的看法将决议事变最终的准确功效！供给商与年夜卖场的互助异样面临一个看法能否准确的题目。良多时候，事变没有处理好，或是激发抵牾激化，并不是因为人没有本领，也不是因为立场不敷积极，或是厂家的产物真有什么年夜题目，而是因为错误的看法所招致！于是也就招致了供给商与年夜卖场在设法上的出进和差异——供给商给卖场的东西并非对方想要的，厂家支付的本钱并没有获得响应的报答。题目的关键是出在双方在信息、不雅观点了解上的不对称！因为供给商老因此自己的思想来料到年夜卖场的设法，老是想固然地以为事变理应如斯，天然会招致艰苦不讨好的事变发作。

　　年夜体说来，形成供给商和年夜卖场信息、看法上不对称的底子缘故原因重要有以下两点。

　　1．思想形式的差异

　　在对待卖场与供给商的互助题目上，卖场方面很清晰：供给商都是匡助自己糊口生活和生长的“工具”，其存在的意义和代价便是为自己发明高销量和高利润。既然是工具，就必需具有两个特征：一是能用；二是好用。所谓能用，是说只需能匡助卖场到达高业绩、高利润的目标，不论你是张三照旧李四，卖场都会支撑你；而所谓好用，通俗地说便是“听话”，可以依照卖场的设法和要求行事，当个“顺夷易近”。

　　既然是工具，利用代价天然是放在第一位的。一旦失落往代价或代价低落，就会面临被年夜卖场抛弃的危险！不要以为这个“工具”用久了，跟主人共同经历了风雨、有了感情，卖场就会珍惜你。从这层意义上说，良多供给商频频都是带着感IT彩来与卖场所作的。尤其是那些已经借卖场生长生长起来的供给商。实在，年夜卖场既然把供给商当做是匡助自己赢利的“工具”，就不会对“工具”发作多少感情。试想，谁会对一个“工具”投进感情呢？没用了，欠好用了，再找一把更好的换上。这是很正常的活动，并没什么好特另外。打个不得当的例如，年夜卖场换供给商就像是换一块桌布一般！作为工具，你的焦点代价便是要想方设法提高自己的利用代价。不论你拥有多么华丽的“表面”，拥有多么出名的品牌实在都一样。所以，作为供给商，一定要苏醒地认识到：作为年夜卖场的“工具”，燃眉之急便是提高自己的利用代价，而不要往相信那些所谓“同甘共苦”的说辞！那些美丽的“肥皂泡”，风一吹就会不见的。从某种意义上说，供给商和卖场相互都是对方所使用的“工具”，都需要从对方身上压榨出更多的“油水”，这便是事变的正本“面貌”。

　　2．背景的差异

　　理想情况是：卖场是游戏划定例则的拟定方，它总会在众多的供给商本钱之间玩组合拆分的游戏，并会根据不合供给商的特点、利益、优势来制造一个狠恶的竞争的空气。每每说来，卖场有良多途径和专门的渠道可以掌握到最新的行业资讯、竞争者静态和新知识；制定出最新的方案；有选择性地通报信息，并将掌控的信息向下转达。而作为供给商，却很难片面地掌握最新的行业资讯、竞争者静态和新知识，所了解和掌握的信息也远没有年夜卖场那么直不雅观和疏浚。并且，毕竟证明：供给商老是在IT地接受年夜卖场的“声响”。这种情况的组成，一方面是受双方互助地位的影响；另一方面也与供给商本身的学习自愿、学习本领有很年夜干系。所以，作为供给商，一定要拥有开放的心态和积极的办法，经由历程多渠道来获守信息，并遍及地关注临盆行业、竞争对手、零售业以及不合卖场的信息；还要组建专门与年夜卖场事件相对接的构造，并在各种资讯申明拾掇整顿的基础下去确定自己的卖场战略，以挣脱卖场对自己认识的阁下；同时，经由历程判定卖场资讯的准确性，透过各种“表象”来申明卖场的真正意图及机遇点。

　　毕竟上，卖场偶尔候频频会存心把事变搞得很庞大、很随手。你如果不具有对资讯和现象的判定力，就很随便被误导。信息的不对称于是就发作了，马脚也就显露无疑。毕竟，推销的面前是由年夜卖场团体分部、中国总部、全球总部这一系列庞大的系统在支持，而供给商每每都是一些单打独斗的一般。对背景、情况本钱掌控的本领天然存在客不雅观差异。所以，供给商要对卖场发出的“声响”格外鉴戒，并器重建立自己的资讯情报收团系统。上至老板下到员工都要建立起对资讯的敏感度。那些对电脑、对搜集嗤之以鼻，不读书不看报，以为凭履历就行的“老板员工”真得要检验自己了！资讯期间统统都转变得太快，真实和虚伪频频在瞬间交替，你该若何掌握？