终端店面的培植是良多追求于品牌打造的企业营销战略之一，在太阳能行业亦是如斯。精良的终端店面培植不但能使企业的笼统得以晋升，在一定程度上还能使本品牌和竞争品牌在笼统上区分开来，使企业的品牌差同化营销更上一层楼。太阳能行业中整天喊“争创十年夜品牌”“XX强”“XX领航者”“走品牌之路”的年夜口号的企业不少，可是频频是“雷声年夜，雨点小”，良多的营销义务得不到实在的计划、有效的实施，末了一定的是果效打折。以终端店面培植为例，外行业内好像只无力诺、太阳雨等领军企业培植的店面苟且偷生还可以看，有一定的差同化表现，可是悉不雅观行业的其他品牌好像看不到终端晋升和革新的迹象，令人隐晦。

　　太阳能行业固然经由了近十余年的快速生长，但照旧一个并不可熟的行业，良多中央还需改进。在终端上，我们可以看下同属建材行业的卫浴、橱柜行业，看看人家的终端笼统，找找差距。建材家居行业做的比较棒的像箭牌、欧派、光辉等闻名企业，其店面的培植装修的甚为高等，导购员的素质也极高。笔者已经往过箭牌的某个店面，其店面那可真是叫尺度化，不但其店面计划的分区细致，连迎宾台都给客户准备了椅子，放着舒缓的轻音乐，导购找的几乎和外企的前台那样年夜度，作为主顾你进往都不美意思砍价。也难怪，这大概验证了那句通俗的话“笼统支持品牌，品牌支持价钱”，后者换句话讲为终端笼统能影响主顾的议价程度，进而影响销售。

　　大概除了行业生长不可熟的一个缘故原因之外另有另外一个缘故原因，那便是良多人以为太阳能行业是一个很土的行业。笔者已经打仗的一个客户讲过这么一句话“做太阳能挺丢人，我出往都不说自己做太阳能，说是做节能产物的。”也难怪，太阳能作为一种比拟建材来讲不太注意艺术感而过多的注意其机能的一种产物，很少企业会往在艺术感上下工夫。再说了，即便给太阳能镶上钻石，太阳能也不年夜概成为一种豪侈品。消耗者买太阳能买的是即开即热、水量足、集热块、寿命长等诸多特点于一身的耐用加热设置装备摆设。太阳能不像橱柜、家居、电视机等摆在台面上，自己以及主人能在自己家里看获得，而是放到房顶上，谁人鬼到你家做客时神经病似的爬到楼顶上不雅观赏你家的太阳能来倾慕你和捧你。我想不会吧？至少我不会！可是这也不会影响某些企业对热水器艺术卖点的打造，力诺的青花瓷太阳能便是一个很少的例子，实在谁人太阳能的计划你晓得给谁看的嘛？不是给不雅观赏你家的太阳强人看到，除了一类人没有人会往看他。这类人是谁呢？这类人便是具有购买意向并到终端往实地考察的匿伏消耗者，当他们看到其这一奇特卖点时，有年夜概促使其作出购买决议计划。实在你很年夜白，当他购买回家，大概指导这个太阳能与世长辞他都不会在往浏览一下他的艺术感。大概，处于“土”的行业也使良多企业忽略于终端笼统的打造，便是让自己的产物在杂货店、小卖展、水泥地、土地上、乃至残余堆里摆上两台卖！

　　关于企业终端点店面的装修和计划等笼统培植上，企业通俗会有相干的部分好比市场部往操作大概外聘第三方效力机构来举行借力以求制造出店面手册的SOP来举行终端实施，可是有这些就可以完成好的终端吗？

　　笔者以为实在不然，以笔者的行业经历，笔者以为除了精彩且极具艺术感的SOP之外，关于店面的计划和结构对企业的终端笼统打造和终端销售、效力都会发作不合程度的影响!

　　为此，针对太阳能行业，笔者以为计划走品牌之路，追求终端差同化的企业在都会店面结构战略上应该“年夜中央多建店，小中央建年夜店”！