现代乐成连锁企业的选址思想已经从传统的“选址”过分到“抢址”。所谓“抢址”是指在都会优质的店址处于相对稀缺的前提下，企业要想获得好的店展地位，必需主动、提早对都会举行片面布点申明，把优质的店址纳进自己的监控范围之内，随时考察，找准机遇进进。

　　把选址要素分解成可操作化目标

　　现代商圈店业态单一，竞争鼓励。越来越多的企业连系自己的营业形式开始思量在社区布点。而在社区布点每每会接纳“网格式”的布点战略与“碉堡式”的布点战略，即在选址的历程中必需从面到圈到点，层层推进，系统结构，不放过每一寸土地。

　　连锁企业要想做好社区店选址必需连系社区店营业形式定位，找出目标消耗者会萃地，并且找出权衡选址的关键乐成要素，经由历程把这些要素分解为可以操作化的目标，并对这些目标举行实地调研和量化评价，以此本领挖掘到优质的门店本钱。

　　整个操作化历程重要分为3步：第一步是要共同渠道拓展而收罗都会经济、生齿、社会信息，生长计划数据与材料，以便对该地区的情况有个宏不雅观层面上的了解，这个了解不但仅是对选址，对门店营业将来的销售推行也会有着积极的感化。可是我们晓得要片面的获得当地区准确的数据，必需借助政府统计年鉴；大概是样本较年夜，抽样较广的社会盘问拜访和消耗者盘问拜访。从外洋成熟企业的选址履向来看，每每会接纳GIS软件技能帮助选址义务，好比巨匠认识的家乐福、沃尔玛等。可是在现在海内，接纳软件技能帮助选址年夜概破费成本较高、周期较长。在理论历程中，一样可以接纳一些比较简朴的体例，提取若干个选址的关键乐成目标，好比收罗都会楼盘信息、行业零售点、都会商圈，然后在此基础上绘制都会社区商业地理图，根据楼盘的价位和麋集程度以及与商圈的连系度来举行遴选。如许一来就可以准确地掌握都会现有的可以进进的社区，同时也可以把那些有足够购买力，可是现在商业空气尚未成熟的社区也纳进考察范围，从而就可以刻画出整个都会目标社区的进进条理，以此来指导我们的详细选点。

　　在都会社区第一轮圈选之后，要对社区的经济性、竞争性、生长性进手举行细致的评价，在这里把这3年夜维度可以了解为社区某产物效力需求状况、社区某产物效力的供给状况以及将来的供需状况。

　　调研社区的详细目标

　　社区的经济性，重如果考察社区产物和效力的需求量，要获得这个目标通俗可以经由历程社区生齿总数和社区的消耗本领来往料到。若何往考察他们？每每情况下可以选取一些可以简朴测量的目标，好比从住户、年龄构造和生齿活动性，可以反响反应该地区的生齿状况；从房价、私家车、附近银行、黉舍、超市、7-11的数量可以较为随便判定到该社区的消耗本领。

　　社区的竞争性，重如果往考察社区年夜概组成的业态竞争格式，通俗来说是指同类产物，其他品牌专卖店在社区里的开店状况。这些身分可以往判定社区的有效供给的状况，同时也是社区选址的危害地点。所以要尽年夜提要探求没有竞争品牌存在的社区。

　　社区的生长性异样也是极度重要的目标系统，良多乐成的社区店现在在选址的时候，该区域并非非常火爆，社区商业也未必成熟，可是其背靠在建的年夜型高等楼盘、购物中央，将来年夜概是都会生长的重要商业圈。如果我们能提早判定、并有所准备，在符合的时候进进，就能到达低价介入的精良结果。

　　掌握“关键点”是选址的临门一脚

　　在统一个社区，年夜概存在着ABCD不合条理的店展点，我们将探求把“碉堡”修在哪个点上。掌握住此“关键点”，是社区选址完全乐成的最终临门一脚。关于详细店展的评价，重要区从内部性和内部性进手，所谓内部性是指店址内部的情况，包括门店的交通流量、与附近商展的相容性、所处的地点进进的难易程度等。其中人流量和车流量是最能权衡门店可靠近性的重要目标，必需要做较永劫候和周期的实地调研义务，本领获得较高的信度。

　　店展的内部性重如果指店展内外的构造，另有在租赁历程中的成本：房钱、让渡费、装修费等。在准确了解店址状况之后经由历程对目标店址的成本和收益的核算，可以评价出目标店址的优质状况，同时可以简朴核算开店的投资报答率。成本评价较为简朴清楚；收益预测可以经由历程下面公式计算获得：目标店需求量=社区产物效力估计需求量相干权重+社区产物效力理想活动需求量

*相干权重

　　社区估计产物效力需求量在第二步伐研可以获得，等于该地区斲归天齿的理想消耗量，好比该社区有1万户，每户每月消耗某产物10元，那社区理想消耗总量便是每月10万元；理想需求量经由历程人流可以测算；权重根据地区差异有所不合。

　　以上三步法是达成社区“抢址”行之有效的体例，我们说这种体例区别与传统的选址体例重要表现在：一、它是一种主动型的选址义务，不是有空展信息之后我们再往考察附近情况，而是我们先看哪些中央合适开店，然后再往探求店展；二、这种义务是种耐久性日常性的，支撑准确选址的年夜量数据统计来源于我们在平常义务中穷年累月。