市场背景：

　　2009年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等连续几家家纺企业上市惹起业内的遍及关注。其中，罗莱上市后对外默示要加速推出直营店，这一点惹起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商年夜概会担心,正本自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局势。　　　那么，撇开罗莱单家企业来说，作为通俗的加盟商若何应对来自公司直营店生长的打击 ？ 加盟商的焦点下风在那边？若何进一步提高焦点竞争力？

　　商业活动目标很简朴，赢利，说年夜点的话，叫团体财产代价和社会代价的共同完成。不外，就今后海内的尽年夜年夜都企业而言，说完成社会代价尚且过早，照旧先说说多赢利的事吧。多赢利上升到理想高度，叫利润的最年夜化，固然，在经由历程利润最年夜化的路上也不是功德多磨的，肯定有那么一堆题目和困难在成为窒碍，要想有更年夜的生长，更年夜的利润，就必需得处理这些窒碍，处理窒碍需要什么？技能？严酷的来说，在商业范围所出现的任何题目，都不存在技能性题目，而都是成本题目，若是不思量成本的身分，商业范围的全部题目都能处理，固然，当题目的处理成本跨越收益时，这个处理方案也就没存心义了，总而言之，我们要生长，要打破各种困难，而打破这些方案的根基前提，便是低成本，商业范围题目处理方案的底子代价地点，便是成本。

　　回到我们门店运营的这个题目下去，无论是厂家自己开直营店，照旧仍旧放给加盟商做，关键点无非两个，利润最年夜化与成本题目，厂家自己开直营店，肯定是利润最年夜化。想赚更多的钱，诸多引领市场，晋升品牌，范例管理等等来由，无一都是为了利润最年夜化效力的，同时，还得思量，利用那种方案的成本更低。厂家开这么多直营店，肯定是算过帐的，从成本的角度来说，应该是比加盟商形式有更低的成本，固然，年夜概更多是建立在理想的基础长举行计算，年夜概理想运转起来后，厂家会发明，自己开直营店的理想综分解本要比加盟商形式高多了……如果加盟商想劝劝厂家老板发出成命，比较有效的办法便是计帐给厂家老板看，从理想运营的角度，综合各方面成自己分，来证明加盟店形式的更低成本下风，可参照以下几点作为重点对比申明:

　　1． 新店停业，需要更永劫候的热店期，远不如加盟商的现成熟店

　　2． 厂家直营店，在处理中央干系方面，灵活度无限，毕竟，我们现在更多的照旧人治，不是法治。而加盟商尽年夜年夜都都是当地人做当地生意，社会本钱深挚，灵活性强，出现题目的处理成本要低良多。

　　3． 加盟商的门店在外埠已经有较永劫候的运营历史，与竞争对手之间已经有过磨合，也获得了相对稳定的竞争情况，而新店刚开，需要破费较长的时候来处理与竞争对手的干系，还不敢包管在竞争对手的打压下能挺过去。

　　4． 厂家直营店的管理权不年夜概是全部放在店里，有些决议计划还得上报到厂家，市场反应速度一定赶不上加盟商的店，再加上远程管理招致的信息通报率和实施力题目，运营的灵活性不如加盟商的店，老板每天在店里（至少在当地），可以完建立刻决议计划。

　　5． 厂家直营店的硬件投进和门店房租投进是一笔庞年夜的开支，固然了，厂家有钱，且从理想下去看，这笔投资将来也能收得返来，可是，什么时候收得返来，能否能确保一定能收返来，这统统都是未知数，在越来越多的企业开始追求轻资产的期间，传统的实体投资能否另有需要？

　　记着，这个时候万万别谈什么感情，诸如今后刚启动市场市场，我们多辛苦如斯，感情在长处背面，也就八毛钱阁下一市斤，贩子之间的感情，只是些如虎添翼的东西罢了。

　　若是厂家老板立场无比判断，枪顶在脑袋上都要判断开厂家直营店，加盟商就得赶快另外想办法了。首先申明，笔者不以为加盟商能有如斯广年夜的气度与厂家的直营店宁静共处，不用155的榴弹炮轰厂家的直营店就已经很不错了，宁静，那只是个远远的传说。

　　那么，面临厂家的直营店，加盟商还能如何竞争，如何保护自己，生长自己，捎带着进霸占他人。兵戈要先看疆场情况，商业竞争天然也是若何。现在，在海内的老例消耗品市场，同质化的趋势越来越重要，固然每个厂家老板或是营销总监都把差同化竞争挂在嘴边上，但理想实施的，尽年夜年夜都照旧高度同质化的市场战略和竞争形式，首先便是产物的高度同质化，厥后巨匠纷纭往搞品牌培植，用品牌来区隔竞争对手，不外，品牌专家很悲痛的发明，品牌这个东西居然也开始高度的同质化了，没事，我们另有营销形式和空中活动呢。于是，促销，新品搭赠，特别陈设，特价，十八般兵器一一使出来。可是（好多事变就坏在这个可是上），你在玩这些套路，他人也不傻，巨匠一同玩，功效，又是高度的同质化。消耗者早已屡见不鲜，为了吸引消耗者，各老板只要增加投进，质量上很难打破，那爽性就砸钱做数量。在厂家开设直营店之后，作为加盟商肯定要面临与其的竞争，那么，那什么出来与之竞争？砸钱，这条想都别想，单枪匹马的加盟商与财年夜气粗的厂家对抗，无异于鸡蛋砸石头，再说，加盟商所玩的那些促销，活动，推行，宣传等等，还都是厂家玩剩下的，更是高度同质化的。

　　那么，加盟商自己的焦点竞争力毕竟在那边，品牌？那是厂家的，产物？那也是厂家的，营销形式？已经高度的同质化了，要玩，就要玩有差同化的，有技能含量的，并且让竞争对手在短期内难以模仿的，产物会同质化，品牌会同质化，营销形式会同质化，但有一点一定不会同质化，便是人，人是不会同质化的，每个产物，每个品牌，每个营销活动，都有年夜概会同质化，并会被竞争对手敏捷模仿跟进，并且给消耗者的感受也差不多，但人不会，没有两个一样的人，每团体带给他人的感受都是不一样的，这也便是加盟商可以发挥的下风点地点，使用外乡相同下风，建立充满当地人文特征的客户效力系统，夸张人的特征，运用人性化效力步伐，连系当地的风土着土偶情特征，凸起热和温馨，恬静得体，逃避产物的特征，而凸起人的特征，尤其强化对老主人的跟进与管理，完成让主人进店有如浴西风的感受，让老主人每次进店有回家的感受，让店员与主人成为熟人，冤家。这才是加盟商的焦点下风地点。也便是说，厂家直营店凸起品牌，年夜店，尺度效力，加盟商则打出亲热，营建轻松空气，相同融洽的下风点。这是内部的小情况，再加上加盟商多为当地人，在外埠有着多年的生意经历，相干的人脉积累较为深挚，方方面面的干系相处融洽，乃至竞争格式也都相对稳定，这个内部情况总体上也较为稳定，而厂家新开的直营店，将要破费极度年夜的精神和相称长的时候，本领稳定自己的内部情况，在这段时候里恰是厂家直营店内忧外患的期间，亦是加盟商策划进犯的最佳机遇。

　　加盟商固然单店范围小，员工数量也少，这恰恰是举行人性化效力的基础地点，越是年夜店，越是充满着一堆规章轨制尺度流程的年夜店，越是无法堆积和营建出来的人文空气，末了给巨匠举个简朴的例子，LV的手袋，良多消耗者明显晓得飞到喷鼻香港往买，价钱也比疆域廉价良多，即便是加下去回机票旅店，照旧比疆域廉价，可照旧有良多消耗者选择在疆域阛阓购买，岂非他们不晓得喷鼻香港廉价吗？晓得，可是，主顾更宁愿答应与当地的店员相同，在得体温馨的购物空气中，把钱包掏出来，而把喷鼻香港更廉价的理性申明扔在店外。