没有一家厂商可以说自己只需要一种销售形式就可以放心地做好自己的产物销售，在中国From EMKT.com.cn现有的流畅形式下，更多地要注意地区性、合用性。毕竟，市场太年夜了，在主流都会的通路构造中，年夜卖场毫无疑问地以超年夜的范围、超强的人气、超级销售本领拔得头筹，成为了稀有供给商的销售宝地。所以，几乎没有供给商不想进年夜卖场的。毕竟，在产物品牌宣传、主顾影响、产物笼统宣传上，年夜卖场的感化照旧无法替代的。于是，就有那么多供给商削尖了脑袋要往卖场钻；于是就有了那么多打得不共戴天的竞争，卖场每天都在演出着几人欢笑几人哭的舞台剧。为什么进卖场不随便？为什么供给商之间要打得那么狠恶？说来简朴，也便是供给商（产物）多了，卖场少了！在现有的流畅构造中，年夜卖场还属于稀缺本钱。既然如许，卖场固然有挑挑拣拣的权利了。追求者多了，天然要拽起来了。既然要十里、百里挑一，设置门槛固然是需要的。要遴选嘛！因此，没目标没前提如何行呢？好本钱，都想要，前提开出来横在那边，不达标就一边往。频频前提还不止一两样，而是一堆，缺了哪个都不可。所以，供给商就会以为“累”、“难”、“烦”！
　　“烦”是处理不了题目的。既然要做生意，想进年夜卖场，那终回是要处理题目的。详细说来，想做年夜卖场，都要过哪些“槛儿”呢？

　　一、 婚配的认知

　　年夜卖场业态最早源于欧洲。从最早一家年夜卖场出现到现在，年夜半个世纪过往了，年夜卖场的生长也归结到了一个高程度的期间，组成了奇特的不合于其他业种的特点和形式。我们海内的年夜卖场生长也才十来年的时候，过快的生长带来的是消化不良，良多人乃至还来不及消化就被卷进其中。这关于习尚了海内传统的百货公司、公营阛阓、零售市场的供给商来说确实是很猝然的。连对方是个啥、有啥特点都还不晓得呢，就在和它做生意了。所以，出现那么多事变、状况也不难了解。追其缘故原因，实在也很简朴——供给商带着中国式百货公司、公营阛阓、零售市场的思惟和目光来对待年夜卖场；用原有的操作看法和体例来对待泰西化的年夜卖场。所以，出现消化不良肠阻塞，也是一件很正常的事。因此，“知其然，更要知其所以然”。先在底下搞清晰这些根基情况，有个准确的认知后再往尝试。

　　二、 婚配的资金

　　年夜卖场具有超强的人气和超级销售本领。在这些贫贱表象的面前，则是更长的账期。也便是说，庞年夜的资金压力是你不能不思索的题目。夙昔的生意你年夜概习尚了现金结算、送二结一、代销等体例。但是，年夜卖场是完全不一样的账期形式。以账期30天为例，实在便是货到60天。从字面的了解便是，送的这批货，过60天后本领结钱回往。可是，这只是理想状况，毕竟上有几个卖场能做到如许？大概是库存不合理、销售欠好，大概是统一结算日等缘故原因，反正要想定时拿到钱几乎是不年夜概的，再来个资金链断裂、携款潜逃，更是要命了。跟年夜卖场做生意要靠钱生钱，并且一定是你的钱付在先的。现在，年夜卖场根基都是连锁，一家店的货款要乘上N家店，如许算上去可就多了。所以，如果资金缺乏够，进军年夜卖场就要慎之又慎。

　三、 婚配的技能

　　谁强就谁拟定游戏划定例则，游戏的世界讲求的是气力。现在年夜卖场游戏划定例则之庞大不是那么随便就可以搞得清晰的。年夜卖场内部分工细致，每项义务都有自己对应的详细划定例则和流程，在与供给商的营业互助事件上也是有良多轨制和要求的，凡是有些关键婚配得不到位，末了都是供给商自己吃甜头。并且，每家卖场的操作形式都不一样，底子没法复制，也便是说不但要有技能，并且技能还要差同化。现在良多供给商不太留意对这些技能面的了解，过分垂青“人”的身分，实在，供给商要垂青的除了“人”还应有技能层面的东西。你的技能高明，掌握就年夜，换不换人，是不重要的，起码你认识这家系统，晓得该如何做。无非便是要适应新的对接人罢了，起码比你被人牵着鼻子要好上良多。

　　四、婚配的人员

　　都晓得卖场的轨制健全，在正轨的年夜卖场，对人力的培训频频也是很系统的，共同的行业知识、差同化的岗位知识、不合层面的操作技能手腕，这些都是被培训的范围。推销和门店的义务重点不一样，但历经的培训历程年夜体相通。所以说，跟年夜卖场打交道得具有对应的商品知识、行业知识、操作技能手腕和商务职业的响应本领，不是任意拉一个营业员就可以往做年夜卖场营业的。供给商要做年夜卖场，一定要有支专业步队来婚配，这是基础。

　　五、继续的学习本领

　　这个方面，背面也提到过。所谓“活到老，学到老”，作为供给商，自己的理念和系统要与卖场俱进！要赓续吸收新的资讯，要让自己的生长跟得上卖场生长的脚步！

　　生意的成本都是被门槛抬高的，跟卖场打交道，你有足够的成本认识吗？掌握了门槛的认识，一方面能提高生意的胜算，同时也能有效控制门槛的成本。所以，问自己一句，要进年夜卖场，我准备好了吗？

　　文章摘选自作者图书《从0开始做卖场》，更多关于卖场操作的知识详见图书