1、 最近两年第三终端市场又开始逐渐升温了。您对此有何见解？请列举一两个例子加以说明。

　　答：是的，随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出来的明证。具体来说是医药公司和旗下代理品种的第三终端拓展队伍这两年有迅速热起来。

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　　2、　请问您所在的企业在第三终端市场的开发上有什么新的计划？企业在第三终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有些什么特点？您最近在此方面都作做了些什么工作？

　　答：我们在积极运作产品进入国家基药目录和地方各级基药目录，加强地政关系建设，加强新农合医药研究和市场开拓。尤其是新产品诊疗系统开发。

　　3、 这一轮的第三终端市场开发，与前些年相比都有些什么样的特点？为什么？

　　答：特点又一下三个方面

　　一是介入的企业原来越多，外企和一些大型国企业以及民营企业集团都在开始做这方面的工作了。

　　二是中心下沉的商业配送公司越来越多，大家都在抢占终端。

　　三是个代开始回头，拿到基药目录招标进入后，一些挂带以医药公司名义，代理一群产品，直接配送到第三终端客户那里...