如何做好广告媒介销售，在广告媒介销售中应该掌握和注意的销售技巧是什么：本文要跟大家分享的就是广告媒介销售之天龙八部。

　　第一部：寻找客户并建立关系

　　并确定客户合作发展方向：我们的目标客户从哪里来，报刊杂志，电视电台，网络，户外，客户朋友介绍等；其他广告媒介上刊登的广告客户，甚至在骑车走路开车都可以发现客户；比如有些酒楼在装修，有些地已经打了围墙。这些都是我们的潜在目标客户群；尤其是要从你的竞争对手那里挖取客户，消灭竞争对手最好的方式：

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　　1.猎头他最优秀的员工。

　　2.吸引他最优质的客户；

　　3.找出他最优势的广告媒介代理权的缺点；就是要做到鸡蛋里挑骨头；

　　在其它广告媒介行销课程里已经讲过,广告媒介经营和代理公司的生存越来越是内力的比拼。“品牌拼实力，终端拼内力，广告媒介销售赢在细节执行！”那我们的广告媒介经营和代理公司就是终端。终端要做的工作就是拼内力，

　　内力在哪里，如何形成：

　　1.优秀的广告媒介行销团队------广告行销人才（策划和销售）；

　　2.良好的客户资源——优质客户；

　　3.充足的资金——后台

　　4.最好...