读懂网上商店的营销术
0 ihunter 2010/02

  天寒地冻,积雪皑皑,偏偏你的购物欲又开始没来由地膨胀起来,怎样才能省钱又省心?当然是网络购物!没错,没有了富丽堂皇的店面,没有了一排排的导购员,没有了让人咋舌的幌子,网络购物正逐渐成为“朴实无华”的代言。不过,赚钱之道永无止境,其实,网络卖家早已学会了“读心术”,让你掏钱没商量,后悔来不及,否则,你的荷包怎么会一个劲儿地瘪下去呢?

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  在线零售商,宰你没商量

  夜幕沉沉,厨房餐桌上摆着心爱的笔记本电脑,它那幽灵般的光辉将你团团笼罩———过几天就是女朋友的生日,可得给她选个像样的礼物才行。而新潮如你,显然不愿在精品店被人狠宰一通,足不出户的网络购物便成了最佳选择。

  你以为自己已经逃离了零售商们的五指山,降价促销的把戏和买一送一的骗局都与你无关,殊不知他们的触角已经通过网线和神经,延伸到你的大脑中。在线零售商也可以通过网页上的巧妙设计把你耍得团团转。

  “问题在于,网上的消费者从来不知道他们有多么愚蠢”,广告营销顾问马丁·林德斯特伦如是说,他是《购物学:所买之物的真相与假面》一书的作者。“在零售商店里买东西的流程是这样的:抓起商品,放到购物车中,把车子推向收银台,取出银行卡,刷卡签单”,林德斯特伦说,“然而...

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