淡季的销量增加不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。便是说在对手松懈时从他们“蛋糕”中抢。若何做好淡季不淡呢？

　　淡季旺做，发明节日。节后应根据节气消耗以及营销主题的转变经由历程营销筹划把一些不起眼的小节做年夜。如：消耗者权益日、愚人节、母亲节、父亲节等中小节日，或使用外埠的风俗节、商会赛事等重年夜活动做文章，在淡季中掀起一阵营销小IT。淡季营销，不但能扩展卖场的影响，也能做年夜淡季销售量。

　　立异图变，因势利导。指导新的消耗习尚正本便是我们零售企业的义务，也是节后挖掘淡季营销的有利途径。计划一些别居机杼的销售体例，好比广东消耗习尚，气候严冷时饮料或牛奶等饮料属于生冷食物，气温低，销售继续走低。我们就在严冷气候推出“热饮”。“煮饮料或咖啡”“煮牛奶”“煮姜丝可乐”“热椰汁”乃至“煮青梅酒”等，如许既为主顾带来新的消耗体验，也能处理了主顾的消耗需要，增加了销售量。

　　设VIP活动日，锁定20主顾。营销理想中有一个闻名的二八定律，即80百分的利润频频是由20百分的主顾发明。无须置疑，这20百分便是白金主顾。

　　不抛却低端客户，但一定要抓住高端客户。可设立部分热销品牌分外折扣大概开发VIP商品专区供VIP会员专享的折扣效力，或履行VIP积分兑换礼物以满意其精良感。以往外乡零售业频频太器重低端消耗群，从而纰漏这发明80百分销售的20高消耗主顾群，这20主顾群才是我们重要利润的来源。因为高端客户购买活动无清楚的季节性，因此加年夜高端客户开发培养，提高高端客户消耗频率，是零售业淡季中的营销之重。因为淡季销量无限，势必增加成本，而提高高等中档主顾在卖场销售中的据有率，有利于低落阛阓销售成本，提高盈余本领，增加卖场运营额。因此，在淡季期间，应加年夜对POS系统主顾历史客票据数据举行申明，然后实施精准营销战略。

　　挖渠引水，拓展客源。节后因为主顾继续淘汰，因此不能把目光老盯住一个市场，而是要放眼周边地区市场拓展新客源。除了日常推出一系列的稳定老客户的营销手腕，同时也要拓展新客源。经由历程度析主顾定位、客源组成、消耗习尚，计划针对性强的特征促销来吸引周边主顾，以期挖掘更多更遍及的消耗客源，这也是营建淡季不淡的一个步伐。例如一些有前提的零售商，淡季时举行“中央风俗文明戏”的活动，以吸引边缘大概周边商圈主顾前来。

　　专注品牌培植，勤练内功。要“淡季抓销售，淡季树品牌”，外乡零售企业节后淡季营销活动根基窒碍，淡季实在是信息转达的最佳期间，良多商家都鸣金出兵，疗摄生息，转达信息较少，信息的转达苦守要比淡季高得多，如许不但能扩展销售量，更易提高零售卖场的笼统，树立运营品牌。品牌培植重要表现在运营笼统包装、宣传推行、社会公益、商品构造调解、员工优化等方面，以提高零售店的关注率和美誉度。其次是增强卖场管理，人员培训与教诲义务，以更加范例更加完竣的效力来赢得主顾的喜爱。

　　总而言之，淡季不能淡思惟，“市”在人为。良多零售企业在淡季频比年夜幅度收缩营销预算成本，这是不可取的，这必将招致淡季销售更加继续步进低谷。“淡季取利，淡季取势”，淡季取利便是在淡季要抢夺最年夜的销售与收益；淡季取势则是在淡季要获取制高点，夺取有代价的东西包括人气、主顾口碑、品牌出名度等，从而建立耐久的战略下风。没有淡季的“势”作为展垫，就很难获得淡季的“利”。