白酒营销策划:打造系统营销十大竞争力
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ihunter
2010/02
企业赖以克敌制胜的法宝,除了拥有核心竞争优势(310368,基金吧)外,更重要的是拥有一个有机的竞争系统。企业存在的根本目的是持久增值获利,要实现这个目的,企业就必须在市场上全面打造系统竞争能力。
在市场经济初期,市场进入门槛低,企业依靠一点资金或是一点人脉关系就可以开张,但是随着国内经济的高速增长,竞争环境的快速变化,尤其是渠道的分化和终端裂变,企业的发展正面临着越来越多的挑战。
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市场如战场,用兵打仗绝非匹夫之勇,重在排兵布阵,步兵、骑兵、装甲兵、弓箭手等协同作战,才能发挥更大的攻击优势。
如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代,你咬我一口,我踢你一脚,谁的酒好喝,谁会打广告,谁就能“多收三五斗”,现在的市场竞争考验的体系化优势和系统竞争能力。
根据系统营销模式,企业应系统打造“十大营销竞争力”:
产品静销力,货卖一张皮。
货卖一张皮,体现的是中国消费特色。
在国外,高档低档多是光屁股的裸瓶酒,在国内,光屁股的就是穷人,就是低档酒。洋酒打进中国,不穿裤子只能出入夜场。这就是中国特色,因为中国人“好面子...
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