“老大”到“老三” 王朝反思营销之误2010全面整改
外有洋酒进攻,内有同业纷争,葡萄酒行业正在经历着变革。不前进即为倒退,王朝酒业现在必须解决这个问题。
据今日投资的统计,葡萄酒行业的最新排名为:张裕市场占有率为17%左右,位居其后的长城为12%左右,而第三名王朝企业家该不该结婚生子?邵逸夫:娱乐教父 别而不去
2009年年底,有八九个原张裕的销售人员来到王朝的上海公司上班。虽说同行业之间的“跳槽”事件很平常,但对于王朝而言,他们需要的正是更新营销思路。同时,王朝还进行了斥资362万港元购酿酒木桶;与法国吉赛福集团签订独家销售代理协议;在上海、天津成立销售公司;建立酒窖等一系列改革举措。
“老大”到“老三”
“在张裕、长城前后到王朝酒厂来参观学习的时候,王朝还沉浸在行业老大的光环中,并没有动力来思索市场即将迎来的竞争。”王朝原一名员工告诉记者。
作为国内第一家葡萄酒生产企业,在上个世纪90年代,王朝一直是行业龙头,国宴用酒没有第二家选择。但变革发生在上个世纪90年代末期,“亚洲红酒热”让亚洲市场一下子疯迷葡萄酒,长城、张裕等新生竞争者逐渐加入进来。
这股...
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