小商学院的竞争奇招
0 ihunter 2010/02

  去年11月,在对阵印地安那波里斯小马队(Indianapolis Colts)的美式橄榄球赛接近尾声时,新英格兰爱国者队(New England Patriots)主教练比尔?贝里提克(Bill Belichick)命令球队带球跑动,而不是踢球。他的决定让爱国者队输掉了那场比赛。

  2月7日晚,在佛罗里达全美橄榄球联盟超级碗(National Football League Super Bowl)比赛中,迎战新奥尔良圣徒队(New Orleans Saints)的正是小马队,而不是爱国者。超级碗是每年最大的体育赛事,几乎能确保主办城市的经济获得5亿美元意外收入。许多品牌都愿意支付300万美元购买30秒的电视插播广告。

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  这项赛事在商业上是如此重要,以至于西北大学凯洛格管理学院(Kellogg School of Management, Northwestern University)进行了一项年度广告评估。比赛当晚,营销教员与凯洛格市场营销俱乐部(Kellogg Marketing Club)的会员齐聚校园,一边观看比赛,一边用一套严格的学术标准给广告商打分。他们将用这些评分来制作一份超级碗最成功与最不成功广告商的排行榜。

  “体育...

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