1935年，奥格威24岁的时候，《销售AGA炉具的理论与实践》一文成了公司的销售圣经。30年后，《财富》杂志的一篇有关奥格威的文章认为，这份指南“可能是最好的销售手册”。

　　这份32页的纯文字小册子中提出的建议可以应用于任何产品的销售。其中隐含的观点是，一个销售人员犯的最大错误就是让顾客反感。AGA当年的这位明星销售员用令人难忘的语言给予人们以提示：

推荐阅读
领导需要“忠言”？

上市如何改变小肥羊？
成功销售经理的三大警惕危机推销员卖的不是东西 而是时间将猴子留给最适合喂养的人杨元庆谈国际化：重商机，谋而动 史玉柱新招：玩游戏时喝脑白金专家型领导如何领导管理变革

　　热储是一种最古老的烹饪方式，原住民就是在火苗快熄灭了的灰烬里烘烤刺猬。虽然买上一个AGA要花很多钱，但是使用它的过程中就会花很少的钱：这是事实，没有哪个厨师能让AGA的燃料费超过“一年4英镑”，无论她有多笨、多奢侈、多漫不经心，或做饭的次数有多么频繁。如果多用了燃料，它肯定是被人偷换了，应该立刻报警。

　　文中关于好销售员的描述可能是奥格威从对自己的看法中提取的。 良好的销售员是坚韧的牛头犬与行动力超强的猎犬的结合体，如果你有任何魅力，散发出来。

　　对产品优点的描述栩栩如生：时刻准备着。你不必为AGA而感到惊讶。无论白天还是晚上，随时都可以立即使用。对于一个不了解AGA的厨师或主妇来说，很难意识到这意味着什么。只需告诉她，她可以在午夜时分到厨房里烤只鹅，或者灌满她的热水瓶，可以星期一早...