我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。

　　其中，有一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概有几十张表格，例如“业务员日记表”、“业务员周报表”、“业务员月报表”、“业务员计划和总结表”、“市场信息反馈表”、“每月销售利润表”、“每月市场费用表”、“经销商库存周报表”等等……业务员为了应付报表，只能是每天填表，把所有的时间都用在这些表格的忙碌中。经销商唯一叫这些业务员帮忙做的工作就是向厂家申请费用，至于其他业务开拓全是经销商自己来做，就连市场维护也是经销商来维护。市场增长只能是靠外部驱动和广告拉动。

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　　为什么产生这种现象？我想大概是以下原因造成的：

　　第一：照搬其他公司的模式

　　许多从大公司中聘请来的领导都有一个习惯，喜欢从原来公司的管理模式中寻找答案，其实，每一家公司因历史不同，资源配置不一样，所应该采用的管理模式和方法是应该有所不同的。我见过有一家公司在2000年到2006年期间，其销售都非常红火，主要是市场处于高速发展时期，业...