走进慕诗店内，你会发现全是品位高贵、用料独特的套装、衬衫、宴会晚装和宴会用小手袋、刺绣披肩等，一看便知它瞄准的是时尚名媛和高级白领。在香港的时装品牌中，走中高档路线的慕诗一枝独秀，它不仅用动辄上万元的售价与其他本土品牌拉开了差距，更重要的是其高端品牌形象颠覆了国际时装界对港产品牌的印象。

　　在1997年以前，慕诗的业务主要来自OEM及批发业务，没过多久，创办人陈钦杰发现不少山寨厂涉足零售业，不过它们大多走低档路线。“市场上既然没有走中高档路线的本地时装，如果填补这个市场空隙，未来的发展空间肯定非常大。”香港慕诗国际董事局主席陈钦杰说。为了走高档时装路线，陈钦杰于1997年开设了第一家慕诗专卖店，店内的服装都是自己生产的，并严格执行“款多量少”原则，力争每一款服装都具有独一无二的DNA。在陈钦杰看来，只有洞悉目标顾客的心理，才能获得她们的认同。“曾经有个阔太太跟我说，她参加舞会时，场内竟有数名女士穿慕诗的晚装，幸好大家不同款，免却了尴尬。其后这名阔太太一直都来光顾。”陈钦杰说，“我们是通过控制商品的‘质’与‘量’来吸引顾客。阔太太买衣服，价格向来不是问题，同款服装的量越少就越显得矜贵，如果我们的款式愈多、生产量愈少，那么在市场上就更有叫座力。”这种类似于量身定做的限量版做法，不但彰显了独一无二的尊贵，而且能吊起顾客的胃口让她们追着新款式跑。