“黑色礼拜五”和近几年兴起的“搜集礼拜一”，是购物季的重头戏。

在今年的促销狂潮中，良多互联网新秀，如Groupon、Foursquare，以及挪动App等都在商家的活动中发挥了无足轻重的感化。

今年的圣诞购物季开门红：据全美零售商团结会(National Retail Federation)对4306名购物者所作的盘问拜访显现；从戴德节前一天到周日，为期4天的总消耗额约为450亿美元，人均支付同比增加6.4百分；经由历程市肆及在线渠道购物的人数增加了8.7百分，至2.12亿人次。因此，这一美国声威机构预测，购物季零售额有看同比增加2.3百分，而2008年这一数字为-3.4百分，2009年仅为1百分阁下。

在美国，年底的节日购物季销售额常常能占零售商全年业绩的25百分~40百分，除了圣诞节前10天的销量占购物季总销量的50百分阁下外，“黑色礼拜五”和近几年兴起的“搜集礼拜一”是购物季的重头戏，也是整个圣诞购物季的收场。

迄今由各年夜盘问拜访机构给出的销售数据，好像都在论证全美零售团结会预测的准确性，即今年将是一个昌盛的圣诞购物季。可是，关于消耗者的盘问拜访显现这一结论并不是板上钉钉。《广告期间》和Ipsos Observer对1000多名美国消耗者举行的盘问拜访显现，有将近85百分的人以为他们的圣诞预算和今年相通乃至更少；有30百分的人默示会淘汰购买圣诞礼物；优惠券的利用率也比今年有所增加。对此，有专家默示，圣诞季节人发奋的劈头，年夜概只是零售商将购物季的时候拉长、折扣低落，促使消耗者提早消耗而发作的结果。

但是，从今年圣诞节极度乐成的收场中，可以看出圣诞节购物的一些趋势，好比网购力量的绝后微弱。根据市场调研公司comScore的数据，11月份的前21天，美国网购购物就已经到达了90.1亿美元，比今年同期增加了13百分，同时comScore预测，今年圣诞购物季美国搜集购物支付将比今年同期增加11百分。

人们网购自愿增加的另一个凸起显现，是“搜集礼拜一”的增加势头，不论是网上销售、订单程度照旧买家人数都到达了史无前例的程度。Coremetrics是IBM旗下的一家搜集申明公司，它追踪了500多家零售商网站，功效显现今年的“搜集礼拜一”的销售总额较今年同期下跌了19.4百分，是Coremetrics七年来追踪销售额的最高程度。对此，Coremetrics首席战略John Squire说，搜集礼拜一组成了自己的气候。

今年的促销狂潮中，值得一提的是良多互联网新秀，如Groupon、Foursquare，以及挪动App等都在商家的活动中发挥了无足轻重的感化，尤其因此Foursquare为代表的LBS网站，帮助商家整合线上、线下的营销，成为几乎全部年夜商家今年购物季的必备兵器。

反不雅观商家，年夜赢家仍然是亚马逊、塔吉特、沃尔玛等年夜型零售商，在促销举措中，除了老例的电视和搜集广告、打折促销等，打破性的立异并不多见，但其中部分厂家照旧有一些亮眼的举措，值得一看：

亚马逊：夙起的鸟儿有虫吃

在这种年夜血拼的沐日，一句话最应景：夙起的鸟儿有虫吃。这不但合用于那些早夙起来在店门外列队的主顾，关于商家也异样如斯。

亚马逊的“黑色礼拜五”攻势早在戴德节前一个月，即十月份就已经开始。十月底亚马逊推出“黑色礼拜五倒计时”活动，即从10月29日到真正的“黑色礼拜五”（11月24日）之间的每个礼拜五，亚马逊都举行一场折扣促销活动，其中一个活动中，原价2399.99美元的东芝搜集电视，贬价为1199.99美元，这种高调的“礼拜五倒计时”活动，为亚马逊的“黑色礼拜五”举行了有效的预热练习训练。

在戴德节当天，亚马逊继续更新Twitter和Facebook上的信息，吊起人们的胃口。根据技能公司FortiusOne的数据，今年末于黑色礼拜五的tweet中有将近3万条是讨论亚马逊的，同时据市场钻研公司Brand Keys的盘问拜访，礼拜一此日会面量最年夜的网站是亚马逊。

塔吉特：谁能比我购物狂

比起亚马逊的早运营，塔吉特显得极度淡定，他们以为过早的开始圣诞节促销并非下策，因此在邻近戴德节才推出自己的“黑色礼拜五”广告：10部15秒和30秒的电视广告，以及20部搜集视频广告，广告配角是喜剧演员Maria Bamford。

这些广告中，Bamford是一个典范购物狂，她在Target外面以百米冲刺的速度购物，包装礼物时拿着秒表计时，睡在一群闹钟外面，为的是能赶上Target“黑色礼拜五”凌晨四点的开门。塔吉特方面称，广告从注意故事论述转向展现购物狂人的夸张行径，固然年夜概不讨某些主顾的喜好，但这些广告极度风趣。毕竟证明，塔吉特对了，在推出后一周，这些视频广告就登上了搜集病毒营销广告排行榜（Viral Chart）的第二位。

之后，Maria Bamford还在Twitter上守旧账号，公布Target“黑色礼拜五”的动静，为广告做了很好的交际媒体弥补。

众商家：拥抱LBS网站

除了Facebook、Twitter被各年夜商家作为促销信息的第一公布平台外，在“黑色礼拜五”的购物潮中立功最年夜的就因此Foursquare、Facebook Places为代表的LBS网站。例如打扮零售商Gap，它先是约请了Foursquare的创始人——Dennis Crowley 和Naveen Selvadurai拍摄“黑色礼拜五”促销广告，之后在礼拜五当天，到Gap店中的消耗者只需在Foursquare网站Check-in，就可以享用任意商品七折优惠。

异样，Toys 'R' Us在全美的1500个店面中也举行了类似活动，前3000名在Facebook Places、Foursquare和Yelp这三个网站上Check-in的主顾，会有满150美元打8.5折的优惠。而RadioShack和Foursquare的互助更详细，仅仅Check-in可以享用九折优惠，如果你是市长（Mayor）的话是8.5折优惠，而如果你有“沐日豪杰”勋章的话，则能享用8折优惠。

据统计，“黑色礼拜五”当天被Check-in最多的品牌是塔吉特，17872次，其次是沃尔玛、百思买、Toys 'R' Us。

相干链接：

“黑色礼拜五”（Black Friday）

美国的圣诞节年夜推销通俗是从戴德节之后开始的。戴德节是11月的末了一个礼拜四，因此它的第二天，也便是11月的末了一个礼拜五，就成为美国人一年一度的圣诞节年夜推销的第一天，美国阛阓都会在此日推出年夜量的打折和优惠活动，以在年底举行末了一次年夜范围的促销。因为美国的阛阓通俗以红条记实赤字，以黑条记实盈余，而戴德节后的这个礼拜五人们跋扈獗的抢购使得阛阓利润年夜增，因此被商家们称作"黑色礼拜五"。

“搜集礼拜一” （Cyber Monday）

“搜集礼拜一”的说法发源于2005年，由全美零售商团结会属下的Shop网站初创，因为他们发明，越来越多的消耗者选择在戴德节事后的周一上网购物，渡过了戴德节假期的人们回到了义务岗位，会试图在搜集上购买礼物来回馈节日期间的家人和冤家。因此，戴德节事后的第一个礼拜一成为了各年夜在线零售商竞相夺取客户的最跋扈獗期间，也激发了一轮购物IT。