近年来，飞速发展的扬子江药业成为业界关注的焦点,其发展速度被业界称之为“扬子江速度”。江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏扬子江药业集团有限公司、扬子江制药股份有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司等20多家成员企业。早在1988年就率先江苏医药行业产值突破亿元大关，93年以后，扬子江以平均每年销售增长40%以上的速度攀升，自1996起，集团连续9年综合经济效益排名江苏医药企业首位，1997年起，连续8年跻身全国6300余家医药企业前五强，2004年销售收入突破80亿元，摘得制药行业销售收入和利润等主要指标桂冠。

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　　扬子江集团之所以取得如此世人瞩目的成就，其关键在与它的销售模式，也是被业界称为的“扬子江模式”。扬子江集团将该模式打造成为公司的核心竞争力，模式形成于90年代中期，是由世界着名的咨询公司麦肯锡设计而成。其核心实质是公司将底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。目前国内的很多药厂都在学习该模式，如恒瑞集团，康缘、济川药业、先声药业等等，但由于市场的变化，时代的不同，需要极大的资金投入，很少有公司像扬子江那样将该模式运用的得心应手。为了借鉴扬子江...