A药店

　　此连锁药店在停业6周年之际，展开促销活动，依托总公司全国团结推销的下风，淘汰了中心关键，以更低的价钱、更好的情况，更优的效力接待新老主顾。
　　列队送：门店促销活动期间，每天上午8时至下战书16∶30时，列队的前100名年龄在45周岁以上的主顾，消耗金额满8元，凭团体身份证、当日购物收银小票和列队序号，可免费支付1.8L金龙鱼色拉油一桶。
　　买就送：购物满8元送透明皂一块；购物满18元送洗衣粉一袋；购物满38元送洗洁精一瓶；购物满68元送优质毛巾一条；购物满128元送1.8L金龙鱼色拉油一桶；购物满238元送2.5L金龙鱼色拉油一桶。
　　幸运抽年夜奖：购物满38元可凭购物小票获得一次抽奖机遇，多买多抽，中奖率100百分，奖品包括液晶电视、电暖锅等。凡抽奖者不再同时享用购物分级送的活动。

　　B药店

　　此药店在“3?15”消耗者权益日展开了“有理更有‘礼’”的促销活动。
　　谏就送：凡在活动期间提出合理化发起的主顾，均可获得礼物一份。
　　填就送：“3?15”当日，主顾均可支付一份“效力质量有奖盘问拜访活动表”，填好后交回，可获得“好口杯”一个。
　　买就送：购物满38元～68元送喷鼻香皂一块；购物满68元～98元送毛巾一条；购物满98元～118元送抽纸一盒；购物满118元～148元送洗洁精一瓶。

　　C药店

　　这家是新倒闭的药店，停业期间举行促销活动。

　　列队送：停业前两每天天上午9时和下战书17时列队的前100名主顾，送50元购物券（在本店购满100元药品，方可抵用）；后300名送20元购物券（在本店购满50元药品，方可抵用），限购品种除外，每人限领一次。

　　满就送：购物满20元，凭宣传单剪角和购物小票可抵交通费2元，每人限抵一次；凭病院处方到本店购物满48元，可抵处方费5元，每人限抵一次；购物满18元送小礼物一份；购物满48元送雕牌洗衣粉、雕牌皂一块；购物满88元送雕牌洗衣粉二代及佳洁士牙膏一支；购物满158元送1.8L金龙鱼色拉油一桶。

　　申明：这三家药店都发挥了各自的下风，接纳的促销活动、促销体例各有千秋。A药店的列队送，吸引了一部分习尚于早睡夙起的中老年人，又使这部分中老年人相聚在一同，边列队，边聊天说地，既丁宁了时候，又获得了实惠。B药店使用“3?15”的机遇，意图收罗主顾意见，以便往后更好地为主顾效力，这种做法值得发起。C药店的“来就送”，是紧跟今后情势的一种促销体例，发放购物券，既扩展了本店的销售，又制造了营销氛围。

　　但这三家的促销活动仅平息在吸引主顾上，只是增年夜了当期的销售功效，而没有在培养忠实主顾这个题目上做文章。笔者以为，各个药店展开促销活动的时候，恰是建立药店精良笼统、拉近主顾与本药店的隔断，举行双向相同的精良机遇。一定要抓住这个机遇，进一步掌握主顾的购买念头，更好地为主顾供给医治疾病、病越保建的信息，供给康健糊口的多元效力，培养耐久主顾，建立忠实主顾的坚固基础。在活动的同时，该当建立主顾档案，如主顾的姓名、性别、年龄、住址、联系电话、疾病史、用药习尚等，建立一个完整的主顾管理系统，为药店往后展开专业的药学效力、药品促销有更加明白的目标主顾，这才是药店做促销活动的起点和尽头。