我们还记得《豪杰》的一段经典对白吧：“剑的三层地步：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层地步，笔者以为促销也有三地步：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。　

　　第一地步在终端竞争形式上要有促销，每每关注的促销对销量所起的感化，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，固然谈另外也是空论，便是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价钱战、礼物战都是在这一地步条理展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。　

　　跟着竞争的同质现象越来越重要，永劫候在此地步彷徨就会招致“促也不销”，这就逼迫我们的营销手腕形式走向更高地步，即第二地步在竞争形式上看不出是一场促销，可是在战略的打法上的确实确思量了销量和利润，他们“为了留名而做功德”，好比公益奇不雅观、事变营销、危殆公关等属此地步。北京某品牌涂料老板当众喝油漆、蒙牛联手湖南卫视的《超级女生》、富士康状告媒体记者的天价索赔案等等都是比较典范的事变，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加年夜了对手模仿的难度，脱手不太符合老例，使用了口碑营销的多少级数转达，他们深切晓得固但是今不是我的直接消耗者，可是将来你会成为我的消耗者的。现在信息的转达速度加速，将理想使用到理论的周期缩短，事变立异角度的赓续挖掘，各企业“百家争叫，百花齐放”，各企业“条条年夜路通罗马”他们不在统一条路途上奔驰，而是各有各的出色，“实在地上本没有路，走的人多了，也变成了路。”

　　当路越来越多，地越来越少的时候，厥后者或先觉者赓续摸索行进，向上攀援，探出第三地步，无论从战术上，照旧战略上，都看不出有任何“促销的影子”，而是那种理念的提炼，责任的负担担当。“逾越大众干系的是慈善，逾越慈善的，是那种内心责任的负担担当“，这种地步的企业的所作所为，让你从内内心以为不是在做企业，而是在为社会、人类做奇不雅观。最具代表性事变便是比尔?盖茨退居二线，捐募自己的全部580亿美元财产都捐钱给慈善奇不雅观。唐骏说他已经成为一个榜样，是全世界的范例，并且是是神圣的范例，飘逸了通俗的企业家的地步，是全世界的盖茨，是全世界付与了他财产，要把这些财产还给全世界。经由历程这个体例回馈世界，回馈社会。

　　如许的榜样、如许的企业、如许的标杆，让我们只能难望项背，“微软一家领风流；万企千家谁堪比”，启示我们想进进第三地步一定“做企业要学微软；做向导要像盖茨”。

　　如果说剑的三层地步代表着技击程度的上下，那么促销三地步便是营销形式的三种造诣，地步的上下不但决议技击程度的上下，异样也申明营销形式的深浅。